对口市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略
5.产品生命周期中，销售量和利润快速增长的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
7.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
8.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次
9.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品的决策是（）
A.渠道宽度决策B.渠道长度决策
C.渠道类型决策D.渠道成员决策
10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销
D.产品质量E.赢利性
2.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素
D.心理因素E.经济因素
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性
D.可区分性E.可行动性
4.企业的目标市场策略有（）
A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略
C.集中性市场营销战略D.分散性市场营销战略
E.整合性市场营销战略
5.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品
D.延伸产品E.潜在产品
6.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念
D.制定市场营销战略E.商业分析
7.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.成本最小化
8.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进
D.公共关系E.直接营销
9.渠道成员包括（）
A.生产者B.商人中间商C.代理中间商
D.辅助商E.消费者
10.企业多角化成长战略包括（）
A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化
D.垂直多角化E.综合多角化
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的方法。（）
6.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）
7.直接渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者，中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。（）
8.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）
9.市场专业化是一种最简单的目标市场模式。（）
10.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求，再组织生产，通过满足需求获利；推销观念以产品为导向，先生产产品，再努力推销，重点在卖产品。
2.影响企业选择目标市场策略的因素有哪些？
答案：包括企业资源、