大一市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品生命周期的第一个阶段是（）
A.成长期B.成熟期C.导入期D.衰退期
6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
7.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
8.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品
9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化
10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A.深度B.长度C.宽度D.关联性
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的差异性B.需求的无限扩展性C.购买者的非专业性
D.购买的少量性和多次性E.需求的可诱导性
3.市场定位的主要策略有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位
4.产品组合的要素有（）
A.长度B.宽度C.深度D.关联性E.高度
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
6.影响定价的主要因素有（）
A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府政策
7.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
8.下列属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.免费试用
9.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性
10.企业的目标市场营销战略包括（）
A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销
D.一对一市场营销E.大规模定制营销
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）
5.人员推销是促销最早的、也是影响面最大的一种形式。（）
6.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
7.品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同的。（）
8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
9.企业进行市场定位的核心内容是设计和塑造产品特色或个性。（）
10.直接营销渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者的渠道。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念的演变。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述市场细分的作用。
答：有利于发现市场机会；能有效制定市场营销策略；可提高企业竞争力；有助于满足消费者的多样化需求。
3.简述产品组合策略类型。
答：有扩大产品组合（拓展宽度、增加深度）；缩减产品组合；产品线延伸（向上、向下、双向延伸）三种类型。
4.简述促销的作用。
答：传递信息，沟通产销；突出特点，诱导需求；增加销售，提高效益；树立形象，稳定销售。
五、讨论题（每