大学市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.价格差异
2.企业生产多种产品并向多个市场销售，这种策略是（）
A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销
3.产品生命周期中销量迅速增长的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.以下属于心理定价策略的是（）
A.成本加成定价B.尾数定价C.随行就市定价D.目标利润定价
5.促销的实质是（）
A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客
6.企业把产品直接卖给最终消费者，这种渠道是（）
A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道
7.市场定位的关键是（）
A.塑造独特形象B.扩大市场份额C.降低成本D.提高产品质量
8.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买
9.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
10.某企业推出新产品时，将价格定得较低以吸引大量顾客，这种定价策略是（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.心理定价
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的多样性B.购买的批量性C.购买者的非专业性D.需求的伸缩性E.购买行为的分散性
3.产品整体概念包含的层次有（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
4.企业的定价目标有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应付和防止竞争
5.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
6.市场细分的有效条件包括（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性
7.目标市场选择模式有（）
A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖
8.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性
9.品牌的作用包括（）
A.有利于识别商品B.有助于促进销售C.有利于树立企业形象D.有利于保护品牌所有者权益E.有利于增加产品附加值
10.新产品开发的过程包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（）
3.产品生命周期各阶段的划分是绝对的。（）
4.需求价格弹性系数大于1时，降低价格会增加企业的销售收入。（）
5.人员推销的缺点是费用较高。（）
6.市场细分对大企业有意义，对小企业没有意义。（）
7.企业只生产一种产品面向所有顾客，这是无差异市场营销策略。（）
8.品牌资产是一种无形的资产。（）
9.直接渠道一定比间接渠道好。（）
10.市场营销观念强调以消费者需求为中心。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：推销观念以企业为中心，注重卖方需要，通过推销和促销来增加销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需要，通过整体营销满足需求，获取利润。
2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等因素。企业资源弱可选集中战略，产品同质性高可选无差异战略等。
3.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性。
答：宽度指企业产品线数量；长度指产品项目总数；深度指每条产品线内产品项目数；关联性指各产品线在生产、销售等方面的相关程度。
4.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答：主要有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（参照群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等）、心理因