春考市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
7.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销
8.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
9.市场营销观念的中心是（）
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去
10.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）
A.控制环境B.征服环境C.改造环境D.适应环境
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.消费者市场的特点有（）
A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.分散性E.非专家购买
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性
4.下列属于产品整体概念中形式产品的有（）
A.产品质量水平B.免费送货C.外观特色D.品牌名称E.包装
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发
6.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.应对竞争
7.下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价
8.下列属于促销组合构成要素的有（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
9.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性
10.整合营销传播的特征有（）
A.以消费者为核心B.以资料库为基础C.以建立消费者和品牌之间的关系为目的
D.以一种声音为内在支持点E.以各种传播媒介的整合运用为手段
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
4.产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品项目的总数。（）
5.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）
6.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）
7.密集分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。（）
8.广告的生命在于真实。（）
9.公共关系的对象是社会公众。（）
10.整合营销传播就是整合各种促销工具。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求再组织生产；推销观念以产品为导向，先生产产品再设法推销。营销观念注重长期效益与顾客关系，推销观念侧重短期销售业绩。
2.简述市场细分的作用。
答：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，针对性开发产品；有助