采购市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.采购决策的核心是（）
A.采购质量B.采购价格C.采购数量D.采购时间
2.以下哪种不属于采购市场的调查方法（）
A.观察法B.实验法C.头脑风暴法D.问卷调查法
3.供应商选择的首要因素是（）
A.价格B.质量C.交货期D.服务
4.采购谈判的主要目标是（）
A.获得最低价格B.建立良好合作关系C.达成双方满意的协议D.争取最大采购量
5.市场营销的核心是（）
A.生产B.销售C.交换D.促销
6.目标市场选择的前提是（）
A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测
7.采购成本控制的关键环节是（）
A.采购预算编制B.采购合同签订C.采购过程监督D.采购绩效评估
8.以下属于有形产品的是（）
A.服务B.品牌C.设备D.技术
9.促销的实质是（）
A.销售产品B.传播信息C.提高知名度D.增加利润
10.采购风险管理的第一步是（）
A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.采购市场的特点包括（）
A.需求的派生性B.购买专业性强C.交易规模大D.供需关系稳定
2.供应商评估的指标体系包括（）
A.质量B.价格C.交货D.服务E.技术
3.采购谈判的策略有（）
A.合作型策略B.进攻型策略C.防守型策略D.混合型策略
4.市场营销组合的要素有（）
A.产品B.价格C.渠道D.促销
5.市场细分的依据有（）
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素
6.采购成本包括（）
A.购买成本B.运输成本C.仓储成本D.质量成本
7.产品整体概念包含（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
8.常见的定价方法有（）
A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法
9.促销方式包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
10.采购风险的类型有（）
A.质量风险B.价格风险C.合同风险D.物流风险
三、判断题（每题2分，共20分）
1.采购市场调查只需要关注供应商信息。（）
2.价格最低的供应商就是最合适的供应商。（）
3.采购谈判中立场比利益更重要。（）
4.市场营销就是推销产品。（）
5.无差异营销策略适用于所有产品。（）
6.采购成本只包含商品的购买价格。（）
7.产品的包装属于形式产品。（）
8.市场定位就是确定产品在市场中的地理位置。（）
9.广告是促销中最有效的方式。（）
10.采购风险管理的目的是消除风险。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述采购市场调查的主要内容。
答：包括供应商调查，了解其生产能力、产品质量等；市场需求调查，掌握需求规模与趋势；市场竞争调查，分析竞争对手策略等。
2.说明选择供应商的一般步骤。
答：先明确需求，再寻找潜在供应商，接着对其进行评估，包括质量、价格等方面，然后进行谈判，最后确定并建立合作关系。
3.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念，到以顾客需求为中心的市场营销观念，再到社会市场营销观念，注重兼顾企业、顾客和社会利益。
4.简述产品生命周期各阶段的营销策略。
答：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期注重改进产品、拓展渠道等；成熟期强调市场改进、产品改进；衰退期则有维持、集中等策略。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.讨论采购与市场营销如何协同以提升企业竞争力。
答：采购保障产品质量与成本优势，为营销提供基础。营销反馈市场需求，助采购精准决策。双方协同可优化产品供应与市场推广，提升企业竞争力。
2.分析在当前市场环境下，采购成本控制面临的挑战及应对策略。
答：挑战有价格波动大、供应商不稳定等。策略包括优化供应商管理，建立长期合作；加强成本分析与预算，运用采购谈判技巧等控制成本。
3.探讨如何通过市场细分和目标市场选择提高企业营销效果。
答：市场细分可找出不同需求群体，企业据此选目标市场，针对其特点制定营销策略