安徽市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略
5.产品生命周期中销售量迅速增长的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
7.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）
A.零售B.批发C.代理D.直销
8.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
9.企业选择复用包装决策的目的是（）
A.节约成本B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
10.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）
A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.宽渠道
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.分散性E.非专家性
3.目标市场战略有（）
A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略
C.集中性市场营销战略D.分散性市场营销战略
E.全面性市场营销战略
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.新产品开发的阶段包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发
6.影响定价的因素有（）
A.成本B.需求C.竞争D.企业定价目标E.政府政策
7.下列属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.人员推销
8.企业的促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
9.分销渠道的类型包括（）
A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道E.四级渠道
10.市场定位的主要策略有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）
5.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
6.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）
7.直接渠道是生产企业直接把产品销售给最终消费者的渠道。（）
8.广告的生命在于真实。（）
9.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）
10.市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念，到以消费者需求为中心的市场营销观念，再到社会市场营销观念，关注重点从企业自身产品转向消费者需求及社会利益。
2.市场细分的作用有哪些？
答：有利于发现市场机会，企业可精准找到未满足需求；能更好满足消费者需求，增强针对性；有助于提高企业竞争力，集中资源发挥优势。
3.简述产品组合策略类型。
答：有扩大产品组合，增加宽度和深度；缩减产品组合，剔除不利产品；产品线延伸，向上、向下或双向延伸；产品线现代化等策略。
4.简述促销的作用。
答：传递信息，使消费者了解产品；突出特点，增强产品竞争力；诱导需求，激发购买欲望；稳定销售，应对竞