it市场营销试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.IT产品的核心是（）
A.功能B.外观C.价格D.服务
2.以下属于IT市场细分变量中行为变量的是（）
A.年龄B.职业C.使用频率D.生活方式
3.IT企业进行市场定位的关键是（）
A.产品差异化B.价格最低C.促销力度大D.渠道最多
4.网络营销的特点不包括（）
A.跨时空B.个性化C.单向性D.高效性
5.IT新产品开发的第一个阶段是（）
A.构思B.筛选C.产品概念的形成与测试D.商业分析
6.以下不属于IT产品定价方法的是（）
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价
7.直接影响IT企业营销活动的环境因素是（）
A.宏观环境B.微观环境C.社会文化环境D.政治法律环境
8.IT产品的整体概念包括（）个层次。
A.二B.三C.四D.五
9.促销组合中最有效的方式是（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
10.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）
A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.IT市场营销的特点有（）
A.技术含量高B.产品更新快C.市场竞争激烈D.用户需求多样化
2.市场细分的原则包括（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性
3.影响IT产品定价的因素有（）
A.成本B.需求C.竞争D.政策法规
4.IT企业的营销渠道策略包括（）
A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道
5.网络营销的主要方式有（）
A.搜索引擎营销B.电子邮件营销C.社交媒体营销D.网络广告
6.新产品开发的风险有（）
A.技术风险B.市场风险C.资金风险D.管理风险
7.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
8.品牌的作用有（）
A.识别产品B.保护企业权益C.增加产品附加值D.促进销售
9.IT市场调研的方法有（）
A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.访谈法
10.影响消费者购买IT产品的因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素
三、判断题（每题2分，共10题）
1.IT市场营销与传统市场营销本质上是一样的。（）
2.市场细分越细越好。（）
3.成本导向定价法忽略了市场需求和竞争。（）
4.直接渠道一定比间接渠道好。（）
5.网络营销可以完全取代传统营销。（）
6.新产品开发只要技术成功就一定能成功。（）
7.促销的目的就是为了短期增加销量。（）
8.品牌一旦树立就不会消失。（）
9.市场调研只是为了了解消费者需求。（）
10.价格是影响消费者购买IT产品的唯一因素。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述IT市场营销的主要任务。
答案：发现和了解IT市场需求，指导企业开发适销对路产品；通过营销策略组合，将产品推向市场；满足用户需求，提高企业竞争力和市场占有率，实现企业盈利目标。
2.简述品牌策略的类型。
答案：有品牌化策略，即决定是否使用品牌；品牌使用者策略，选择使用制造商品牌、中间商品牌等；品牌统分策略，如统一品牌、个别品牌等；多品牌策略；品牌扩展策略；品牌重新定位策略。
3.简述网络营销的优势。
答案：突破时空限制，传播范围广；可实现个性化营销；互动性强，能及时反馈信息；成本相对较低；信息传播速度快且形式多样，能精准定位目标客户。
4.简述IT新产品开发的重要性。
答案：满足不断变化的市场需求，保持企业竞争力；拓展市场份额，带来新的利润增长点；推动企业技术进步与创新，提升企业形象，适应行业快速发展趋势。
五、讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论IT企业在制定价格策略时，如何平衡成