it市场营销期末试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.IT产品的核心是（）
A.服务B.功能C.品牌D.价格
2.以下属于IT市场细分变量的是（）
A.性别B.收入C.技术偏好D.职业
3.新产品上市初期，将价格定得较低以吸引大量顾客的策略是（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价
4.以下不属于IT营销渠道的是（）
A.直销B.代理商C.零售商D.供应商
5.IT企业进行广告宣传主要是为了（）
A.增加产品销量B.树立企业形象C.提高知名度D.以上都是
6.对IT产品的质量、性能等进行改进的产品属于（）
A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品
7.目标市场营销的第一步是（）
A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.制定营销策略
8.以下哪个不属于IT市场营销的特点（）
A.技术含量高B.产品更新快C.市场稳定D.竞争激烈
9.品牌中可以用语言称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
10.企业通过收购或兼并其他企业进入IT市场的方式是（）
A.内部发展B.战略联盟C.并购D.特许经营
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.IT市场的主要购买者有（）
A.企业B.政府C.个人消费者D.非营利组织
2.影响IT产品定价的因素包括（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规
3.以下属于IT营销促销方式的有（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
4.市场细分的原则有（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性
5.IT产品的生命周期阶段包括（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.选择目标市场的策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.全面性市场营销策略
7.品牌的作用包括（）
A.识别产品B.保证质量C.维护权益D.增加附加值
8.以下属于IT企业的营销渠道策略的是（）
A.直接渠道策略B.间接渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略
9.新产品开发的过程包括（）
A.创意产生B.创意筛选C.产品开发D.市场试销
10.网络营销的特点有（）
A.跨时空B.互动性C.个性化D.高效性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.IT市场营销只关注产品技术，不关注顾客需求。（）
2.市场细分越细越好。（）
3.产品的价格越高，利润就一定越高。（）
4.促销就是打广告。（）
5.品牌一旦树立就不会改变。（）
6.导入期的产品应采用高价高促销策略。（）
7.直接渠道一定比间接渠道好。（）
8.企业只需要关注现有顾客，不用开发新顾客。（）
9.市场定位就是确定产品在市场中的价格位置。（）
10.网络营销对IT企业来说可有可无。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述IT市场营销与传统市场营销的区别。
答：IT市场营销技术含量高，产品更新换代快，市场变化迅速，更注重技术创新和用户体验；而传统市场营销相对较稳定，技术依赖度低。
2.举例说明IT产品的定价方法有哪些？
答：成本加成定价法，如在产品成本基础上加一定比例利润定价；需求导向定价法，根据市场需求强度定价；竞争导向定价法，参照竞争对手价格定价。
3.简述选择目标市场要考虑的因素。
答：要考虑企业资源、产品特点、市场需求、竞争状况等因素。企业资源有限时选集中性策略；产品差异小可选无差异策略等。
4.简述品牌对IT企业的重要性。
答：品牌能帮助IT企业吸引顾客，提升产品辨识度和忠诚度，利于产品推广，还能增加产品附加值，提升企业竞争力。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.讨论IT企业如何应对快速变化的市场环境？
答：IT企业要加强技术研发，及时推出新产品；关注市场动态，调整营销策略；建立良好的客户关系，提高服务质量，以适应市场变化。
2.分析网络营销对IT产品推广的优势和挑战。
答：优势是传播范围广、互动性强、成本低等；挑战在于网络信