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文档摘要

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销售拓展市场的思路和方法

第一章销售市场拓展的基本思路

1.确定目标市场

在拓展市场前，首先需要明确目标市场。这包括了解目标客户群体的需求、喜好、消费习惯等。例如，如果你的产品是健康食品，那么目标市场可能是注重健康、有一定消费能力的年轻人和中老年人。

2.分析竞争对手

深入研究竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略、市场份额等。通过对比分析，找出自己的优势和劣势，为市场拓展制定有针对性的策略。

3.明确产品定位

确定产品的核心价值，明确产品在市场中的定位。例如，是主打性价比、高品质还是创新功能。这有助于在市场拓展过程中，让客户更容易记住和接受你的产品。

4.制定市场拓展策略

根据目标