高级营销员模拟试题（含答案）
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字
A、慢
B、稳
C、实
D、快
正确答案：B
2.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。
A、新闻发布会
B、赞助活动
C、特殊纪念活动
D、展览会或展销会
正确答案：D
3.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。
A、经济合同纠纷的调解
B、经济合同纠纷的审理
C、经济合同纠纷的仲裁
D、经济合同纠纷的协商
正确答案：A
4.立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法
A、低风险客户
B、一般客户
C、高风险客户
D、长期、大型客户
正确答案：C
5.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。
A、价值型谈判
B、硬型谈判
C、软型谈判
D、价钱型谈判
正确答案：A
6.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式
A、销售会议
B、单个销售人员对单个顾客
C、单个销售人员对一组顾客
D、销售小组对一组顾客
正确答案：B
7.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
A、问卷调查法
B、观察法
C、面谈
D、测试法
正确答案：D
8.现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。
A、组织市场
B、中间商市场
C、产业市场
D、消费者市场
正确答案：D
9.（）是从事饮食服务业的连锁。
A、服务业连锁
B、自由加盟连锁
C、商业连锁
D、饮食业连锁
正确答案：D
10.（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。
A、零售商主导型连锁
B、生产厂家主导型连锁
C、批发商主导型连锁
D、直营连锁
正确答案：A
11.专门经营某一类商品的商店是（）
A、百货商店
B、郊区购物中心
C、超级市场
D、便民商店
正确答案：A
12.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。
A、声东击西
B、把利益摆在明处,把压力塞给对方
C、故布疑阵
D、寻找临界价格
正确答案：B
13.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。
A、独家配货
B、广泛配货
C、杂乱配货
D、专深配货
正确答案：B
14.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）
A、预期--满意原则
B、遗憾最小原则
C、最大满意原则
D、相对满意原则
正确答案：B
15.（）是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、坚持
B、让步
C、以退为进
D、以进为退
正确答案：B
16.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务治谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式
A、单个销售人员对单个顾客
B、销售会议
C、单个销售人员对一组顾客
D、销售小组对一组顾客
正确答案：B
17.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、消费者调查
B、实验研究
C、销售绩效分析
D、消费者固定样本数据分析
正确答案：C
18.（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易
A、保证成交法
B、限期成交法
C、优惠成交法
D、从众成交法
正确答案：C
19.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法
A、最后成交法
B、让步成交法
C、激将成交法
D、饥饿成交法
正确答案：C
20.“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。
A、从众成交法
B、保证成交法
C、优惠成交法
D、限期成交法
正确答案：D
21.（）是未来追帐的优先选择。
A、面访追帐
B、IT追帐
C、诉讼追帐
D、函电追帐
正确答案：B
22.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）
A、相关性原则
B、系统性原则
C、经济效益原则
D、时效性原则
正确答案：C
23.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，