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文档摘要

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销售人员目标管理实战指南;CATALOGUE;销售目标管理概述;;;目标管理与业绩增长的关系;科学设定销售目标;;年度目标;市场数据驱动的目标校准方法;目标分解与执行策略;纵向分解：大目标→阶段性里程碑;横向拆解：客户/产品/区域维度;根据销售目标和策略，合理配置销售资源，包括人力、物力、财力等，确保资源的有效利用。;过程监控与动态管理;;红灯预警;周/月复盘会议标准化流程;激励与绩效保障机制;PK赛设计;过程考核权重设置（行为+结果）;

;工具与案例实战;目标管理工具包;典型案例：某企业季度目标超额达成复盘;;THANKS