公司销售利润分配手册
第一章总则??
1.1目的??
为规范公司销售利润的分配机制，保障股东、员工及公司利益，激发团队积极性，特制定本手册。
1.2适用范围??
本手册适用于公司所有销售业务产生的利润分配，包括但不限于销售收入、服务收入、项目回款等。
1.3基本原则??
合法性：符合国家法律法规及税务政策。
公平性：按贡献度分配，兼顾团队与个人激励。
可持续性：预留合理利润用于公司发展及风险储备。
透明性：分配规则公开透明，流程清晰可追溯。
第二章利润分配比例与顺序??
2.1分配顺序??
税前利润：扣除增值税、所得税等法定税费。
法定公积金：按净利润的10%提取（法定要求，比例可调整）。
任意公积金：按股东会决议提取（用于公司发展或风险储备）。
员工提成与奖励：按销售业绩分配给销售人员。
部门/团队奖励：按销售目标达成情况分配给部门。
股东分红：剩余利润按股权比例分配。
2.2分配比例示例
分配项
比例范围
说明
备注
法定公积金
10%
强制留存
执行
任意公积金
5%-15%
股东会决议
暂停
员工销售提成
5%-15%
根据岗位及业绩目标浮动
执行
部门团队奖励
2%
按团队目标达成率分配
暂停
股东分红
剩余部分
按股权比例分配
执行
第三章具体分配规则
3.1员工销售提成
3.1.1提成基数
以实际回款金额为基准，不含应收账款及坏账。
3.1.2提成比例
基础目标：完成个人销售目标的100%，提成比例为销售额的8%。
挑战目标：完成目标的120%，提成提高至10%。
超额目标：超过120%部分，提成提高至12%。
3.1.3特殊激励
新客户首单提成上浮15%。
回款周期缩短至30天内，额外奖励提成1%。
3.2团队奖励??
团队销售目标达成率≥90%，提取团队总提成的20%作为部门奖金池。
部门负责人分配奖金池的40%，剩余按成员贡献度分配。
3.3公司留存??
法定公积金、任意公积金及未分配利润用于补充运营资金、研发投入或战略储备。
第四章分配流程??
4.1数据核算??
财务部每月5日前提供上月销售回款明细及利润报表。
销售管理部审核销售人员业绩及提成金额，按季度发放。
4.2审批流程??
销售负责人提交《销售利润分配申请表》。
财务部复核后，报总经理审批。
股东会审议大额分红方案（如超过净利润的50%）。
4.3发放方式??
员工提成：次月工资发放。
团队奖金：季度末发放。
股东分红：年度股东大会通过后发放。
第五章特殊情况处理??
5.1亏损处理??
若当期销售利润为负，优先使用任意公积金弥补，不足部分由股东会决议是否启用储备资金。
5.2离职员工提成??
已回款订单：按实际贡献发放提成。
未回款订单：不纳入提成计算。
5.3税务责任??
员工需自行承担个人所得税，公司代扣代缴。
第六章附则??
6.1修订机制??
本手册每年由财务部、销售部及人力资源部联合评估，经股东会批准后修订。
6.2争议解决??
分配争议由总经理办公会协商解决，协商不成提交仲裁。
6.3生效日期??
本手册自发布之日起生效，原相关制度废止。