基本信息

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文档摘要

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不管你提出的问题是言语匮乏、不合时宜的，还是经过周密考虑、精心组织的，它们都会提供给你信息，而这些信息是任何销售策略都得不到的。成功的探索式推销人员都知道，那些言语匮乏、不合时宜的问题会阻碍你的成功销售。如果不能提出恰当的问题，那么你的能力也只能限制在业余的水平上，潜在客户会很快把你看成是刚入行的新手或者是爱吹牛的独裁者。如果他们认为你是新手，那么他们会犹豫是否要采纳你的建议，甚至会捉弄你。如果他们认为你是牛皮大王，那么他们肯定会抹杀你全部的努力，并且从别的地方寻找能满足他们需求的产品。

好的问题能够加重你销售成功的砝码。深思熟虑的问题会给客户留下优雅、专业的印象，让你和