威通公司汽车零部件报价成本估算优化研究
摘要
十四五期间，随着我国关于新能源汽车支持政策的不断出台，汽车零部件行业迎来
了新的发展契机。伴随着市场的繁荣发展，竞争也越来越激烈。在这个从增量竞争向存
量竞争转变的关键时间节点，越来越多的汽车零部件企业把成本领先作为增强竞争力的
重要手段。企业在控制成本方面有许多措施，普遍关注的是产品量产之后的原材料成本
控制，生产成本控制、运营成本控制等。然而报价阶段的成本控制往往被忽视。报价成
本估算工作，直接关系到竞标的成败和新项目的初始成本和利润水平的确定，为正式量
产之后企业对实际发生的成本的控制确定了成本目标和优化方向。因此要从战略层面上
重视新项目报价的成本估算。
作为汽车零部件行业中的一员，德国威通集团在汽车零部件减震行业占据领先地
位。本文以威通集团中国公司为研究对象，分析了威通公司汽车零部件报价成本估算的
现状，发现存在成本估算准确率不稳定，报价方案分析方式方法落后以及多轮报价的成
本估算之间缺乏连续性跟踪等薄弱环节，给管理层审批新项目定价、未来新项目的整体
现金流表现以及新项目量产后成本优化控制效果带来了潜在的风险和不确定性。为了更
好地优化报价成本估算的工作质量，本文对威通公司汽车零部件报价成本估算的薄弱环
节产生的原因进行了深入分析，结合相关成本管理理论，从科学搭建成本架构、标准化
成本估算方法、完善估算指标、优化报价方案分析方式、制定标准化成本跟踪体系等方
面做了优化研究，提出了提高报价成本估算准确率、提高报价方案分析能力以及报价估
算成本可持续跟踪等优化方案。最后从人才、技术和制度方面提出了全面的保障措施，
确保了成本估算优化方案的全面落实和稳步推进，丰富了威通公司全面成本控制理念的
内涵，使得威通公司的成本控制工作迈上一个新的台阶。
关键词：汽车零部件；报价成本；成本估算；报价分析
威通公司汽车零部件报价成本估算优化研究
Abstract
ThemarketofAuto.Partsfacesasignificantdevelopchancewithanumberofbenefit
policytosupporttheindustryofnewenergyvehicleinthefourteenthFive-YearPlan.With
thedevelopmentofthemarket,thecompetitionbecomesincreasinglyfierce.Facingthetimes
oftransitionfromincrementalcompetitiontostockcompetition,costleadershipismoreand
moreimportant.Therearemanymeasurestocontrolthecost,suchasrawmaterialcost
control,operationcostcontrol,budgetandfinalaccountcontrol,researchanddevelopment
costcontrolandsoon.Howevertheimportanceofthecostestimationinquotationphaseis
normallyoverlooked.Goodqualityofcostestimationforquotationcanhelpcompanyto
obtainnewbusiness,andcanfixthebaselineofthetargetcostlevelandEBITlevel,which
shouldbethetargetofcontinuouscostcontrollingafterSOP.Astheresultweshouldpay
mo