谷雨品牌拆解
CONTENTS
01
中国美白市场调研
02
谷雨如何做到美白护肤头部的？
01
PARTONE
中国美白市场调研
美白市场规模：18年-23年市场规模由351.88亿人民币元增长至607.42亿人民币元，年复合增长率11.5%，呈增长趋势
中国美白市场调研
351.88亿
373.87亿
400.00亿
504.52亿
566.83亿
607.42亿
743.72亿
2018年
2019年
2020年
2021年
2022年
2023年
2024年E
2018-2024年中国美白护肤品市场规模
CAGR：11.5%
抖音美白护肤价格集中在100-300元、50-100元，且呈增长趋势
中国美白市场调研
0.21亿
2.20亿
5.45亿
17.37亿
11.31亿
3.45亿
2.09亿
0.04亿
-18.7%
-11.7%
35.9%
17.3%
-18.7%
-37.4%
-76.4%
-59.5%
10元
10-50元
50-100元
100-300元
300-500元
500-1000元
1000-5000元
≥5000元
抖音美白护肤市场价格带分布环比
销售额 销售额环比
02
PARTTWO
谷雨如何做到美白护肤头部的？
目前已完成五轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本、头头是道、凯辉基金等
谷雨拆解
序号
披露日期
融资轮次
融资金额
投资方
关联机构
1
2024/7/15
B+轮
未披露
广州广开聚盈股权投资基金合伙企业（有限合伙）
广州开发区产业基金
2
2021/9/10
B轮
过亿人民币
苏州凯辉成长投资基金合伙企业（有限合伙）
凯辉基金
创新工场智能（广州）创业投资合伙企业（有限合伙）
创新工场
武汉凯御久辉股权投资合伙企业（有限合伙）
凯辉基金
3
2020/9/30
战略融资
未披露
浙江诸暨头头是道投资合伙企业（有限合伙）
头头是道
4
2020/9/11
战略融资
数千万人民币
宿迁汇恒金鼎资产管理合伙企业（有限合伙）
金鼎资本
5
2016/11/4
A轮
未披露
上海晟田投资管理合伙企业（有限合伙）
晟初基金
品牌营销上，宣扬中国文化
品牌命名：中国式名字
谷雨拆解
春温和净澈 夏修护平衡 秋补水保湿 冬抗老紧致
雪肌系减黄+补水
光感系美白+修护
中国式产品矩阵：围绕“春生夏长，秋收冬藏”的四季养生原则定义产品线——文化向围绕“光果甘草”的核心功效成分定义核心产品系列——科技向
谷雨拆解
山参抗老紧致系列
仙人掌补水系列
白千松露控油/雪绒松露舒缓/三叶松露抗衰系列
氨基酸清洁系列
更适合中国人肤质的植萃美白
光果甘草美白系列
明星系列
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包装艺术
结合“文化主题和东方美学”让文化跃然「盒」上
限定礼盒
专利原木瓶盖打造视觉符号
插画艺术凸显蕴含的自然生机和植萃能量
青青缥碧山岚黄丹扶光玉色
色系灵感源自《中国传统色》以24节气72物候串起中国色彩
谷雨X叶露盈
最受95后欢迎的插画师
谷雨X阮菲菲国际知名插画家
谷雨X汉服达人小梦
「巴黎展」谷雨X颐和园走出国门，惊艳巴黎
谷雨X乖巧宝宝
谷雨X网易游戏
谷雨X王者荣耀
艺术家联名
文化传承
次元破壁
产品维度
品牌维度
谷雨拆解
中国式艺术表达：从艺术家联名、到文化联名到次元破壁，产品从包装艺术、品牌色系再到礼盒设计都在进行品牌价值主张的传达
品牌色系
渠道上，拥抱兴趣电商
品牌日不落直播+头部达人收割
销售方式上：以品牌自播和达播为主
谷雨拆解
直播,84.1%
视频,1.8%
销售方式分布（25年Q1）
商品卡,14.1%
品牌自营号,46.3%
商家自营号,12.5%
达人合作号,41.2%
带货渠道分布（25年Q1）
TOP带货达人：品牌自营号占据TOP3，4位达人上榜TOP10，均为头部达人
谷雨拆解
2025年Q1TOP带货达人
排名
抖音号昵称
抖音号类型
粉丝数
销售额
销量
平均成交价
关联直播数
1
谷雨官方旗舰店
品牌自营号
499.5万
1亿~2.5亿
25w~50w
259.5
83
2
谷雨美白直播间
品牌自营号
27.3万
5000w~7500w
25w~50w
235.3
118
3
谷雨官方旗舰店抗老直播
品牌自营号
119.6万
5000w~7500w
10w~25w
280.4
91
4
朱瓜瓜
达人合作号
682.9万
2500w~5000w
10w~25w
390.6
6
5
彩虹夫妇
达人合作号
1563.9万
2500w~5000w
10w~25w
306.3
6
6
谷雨官方旗舰店直播