营销员测试题与答案
一、单选题（共90题，每题1分，共90分）
1.政府指导价的定价权限和适用范围，以中央和地方的（）为依据。
A、指导价目录
B、法律
C、定价目录
D、规章制度
正确答案：C
2.产品的整体概念体现了以（）为中心的现代市场营销观念。
A、服务
B、产品
C、顾客
D、企业
正确答案：C
3.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
A、测试法
B、观察法
C、问卷调查法
D、面谈法
正确答案：A
4.需求管理是市场营销管理的（）。
A、内容
B、实质
C、方法
D、过程
正确答案：B
5.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。
A、完整性
B、选择性
C、灵活性
D、长远性
正确答案：B
6.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）
A、饮食业连锁
B、服务业连锁
C、商业连锁
D、自由加盟连锁
正确答案：C
7.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法。
A、档次差价
B、品种差价
C、规格差价
D、花色差价
正确答案：A
8.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。
A、传统分销渠道模式
B、多渠道分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、垂直分销渠道模式
正确答案：B
9.仪表端庄是职业人土的基本素质，下列做法符合仪表端庄的是()。
A、男服务员留胡子
B、穿西装制服者配衬衣领带
C、穿睡衣睡裤上岗
D、女士长袜有破洞
正确答案：B
10.（）实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。
A、专业商店连锁
B、百货商店连锁
C、郊区购物中心连锁
D、超级市场连锁
正确答案：D
11.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、顺应
B、逆反
C、抵抗
D、思考
正确答案：A
12.对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定
A、开发市场营销
B、改变市场营销
C、刺激市场营销
D、重振市场营销
正确答案：B
13.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。
A、标准化
B、专业化
C、集中化
D、信息化
正确答案：A
14.企业自身的追账员通过上门访问，直接与债务人交涉还款问题，了解拖欠原因，这是()的实例
A、诉讼追账
B、面访追账
C、函电追账
D、“T”追账
正确答案：B
15.买主提议以让步来交换对方的让步，然后再以此为起点继续商谈，这属于（）方法。
A、低级购买试探
B、让步试探
C、威胁试探
D、可怜试探
正确答案：B
16.其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。
A、影响者
B、购买者
C、决策者
D、发起者
正确答案：C
17.()是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A、合同连锁
B、自由加盟连锁
C、直营连锁
D、批发商连锁
正确答案：B
18.（）是在折扣期限内给予客户多少折扣。
A、折扣率
B、折扣期限
C、折扣地点
D、折现率
正确答案：A
19.经营者被责令暂停相关营业而不停止的处以相关营业所得财物价值（）的罚款。
A、两倍
B、一倍
C、一倍以上三倍以下
D、二倍以上三倍以下
正确答案：C
20.市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以（）需求为中心。
A、销告方
B、生产方
C、卖方
D、买方
正确答案：D
21.一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益对方要求得到该利益必须为此对付相应代价的合同属于（）。
A、诺成合同
B、有偿合同
C、双务合同
D、要式合同
正确答案：B
22.分销渠道是指（）。
A、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径
B、零售商的总和
C、分销商的总和
D、分销商和零售商的总和
正确答案：A
23.经营者进行价格活动不享有的权利是（）。
A、制定不属干政府指导价政府定价产品范围内的新产品的试销价格
B、自主制定属于市场调节的价格
C、在政府指导价规定的幅度内制定价名
D、检举、控告侵犯其依法白主定价权利的行为
正确答案：A
24.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）。
A、风险损失的控制
B、完全回避风险
C、风险自留
D、转移风险
正确答案：D
25.（）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。