东莞中原_事业一部A组_刘远_2021.12;益田再造一座城;
【工程研究理由】
【工程根底信息】
【工程规划亮点】
【工程操盘背景】
【营销取胜之道】
六.【工程营销借鉴】;工程研究理由;品牌——深圳益田品牌开发商东莞第一盘；
规模——东莞凤岗最大规模工程，逾百万建面超级综合体，气势恢宏；
“异界联盟〞的典范，借助深圳大运之势，实现楼盘形象完美落地；
影响力——人在凤岗，心在深圳，工程定位脱离凤岗，主打深圳，对于深圳客户的挖掘及形象传递极为成功，成为业内模仿学习典范；
营销——营销多变，高举高打，注重人文及价值传递；
成交量——成交套数连续数年蝉联凤岗第一；
成交价——成交均价连续数年蝉联凤岗标杆；;重点研究理由一：成交量价领跑区域市场;;工程根底信息;依托大运会及大运新城，打造工程未来前景;;;工程规划亮点;;工程操盘思路;;;;;营销取胜之道;;;;工程营销方向;;;1、一期建立的已有形象;1、一期建立的已有形象;2、一期树立的市场定位形象;3、一期的价值导向;4、一期的营销回忆;5、一期的价值沉淀;6、归结;延续一期创造的市场大盘形象，二期必须完成产品力的沉淀，为三期及后续开发创造时机;;;;;;;;;;;;;;;;;周边竞争大盘;自然山水资源、高尔夫景观资源是大盘的共通点，任何大盘在启动期无一例外地进行资源占位
其次，大运是片区内外共享的炒作平台
工程是百万级综合性大盘但并不是唯一的大盘
教育、运动、商业等等的价值点丰富完善，但无法做到单项之最;;大运城邦的价值嫁接载体;;;;大运城邦的价值嫁接载体;;;中国最长的小区橡胶自行车道;4公里私家登山车道;一站式教育配套未来一步到位;联手名校让教育赢在起跑点;大运新城重心·百万平米国际顶级配套;;;;;儿童网朝阳家庭客户资源：
国内首家专注于儿童素质教育训练并专业筹划实施儿童活动培训的机构，提倡并推行儿童素质教育及训练，并采用国际流行的体验式培训方式，儿童主题活动创意、设计、筹划和组织是儿童网的长处，具有长期儿童活动式教学和户外课堂组织经验。;;??合大运会各大节点进行顺势推广
利用售楼处进场作为契机，大规模放大工程线上声音
根据节点持续进行线上推广;第一：平安性，以工程走量为第一原那么
第二：流动性，以资金最大回笼为第二原那么
第三：盈利性，在保证平安性、流动性根底上，实现工程最大盈利价值;;;工程营销借鉴;;;;;;;三级市场重点选取4大区域的分行：龙岗中心城、坪地、大运新城；罗湖田贝水贝；南山科技园；福田中心区。包括中原地产地铺、信誉家地铺、工商铺部，共57家重点地铺，分别下达转介指标。
二级市场联合振业峦山谷、万科清林径、I派龙城工程进行转介，有本工程面积段需求的客户一律转来本工程，此外中原龙岗各个工程未成交客户，按照其潜在需求分类转介至本工程。;标准化丛书1?大运城邦一步至美生活手册?
树立大运城邦新的生活典范：社区一步到位的配套
标准化丛书2?大运城邦白皮书?
树立集团运作大盘的话语权：从益田假日广场到大运城邦的国际化历程
标准化丛书3?大运城邦大运宝典?
大运城邦以区域运营者的角度解读大运，主要阐释大运之后留给深圳人民的利好及工程对区域的奉献力;体系化的力量;;严格要求销售人员带客时间至少一个小时〔不包含客户看样板房时间〕，以延长客户在工程里的逗留时间，为现场增添人气，营造逼定环境
定时给销售人员培训，增加与客户的谈资，充实话题内容;;;三、为什么买大运城邦？
体量之最：我们是大运新城片区唯一的百万㎡城市建筑综合体旗舰级工程、也是深圳唯一百万级综合体
运动之最：如果您羡慕在华侨城骑自行车自由穿梭的那种闲逸，未来你绝对可以成为他们眼中的羡慕，这里有3公里中国最长的小区橡胶自行车道，不管是老人小孩的骑车取乐，还是您想挥洒一下运动家的畅快，这里都是最好的施展空间；我们还有7500㎡，相当于一个标准足球场面积的林荫广场，老人家可以在这里三五成群，跳舞唱歌，其乐融融，绝对不会有在都市里的孤独感；小孩子也可以在这样的广场里认识更多的朋友，让他们的童年更多欢声笑语；还有，我们还拥有4公里的私家登山步道，周末，您可以完全抛开工作的烦闷，和家里人爬爬山，锻炼身体，到大山里吸氧；像这么好的大社区，在深圳还有哪里可以找得到呢？
教育之最：龙岗唯一的拥有从幼儿园到初中一体化、并且拥有知名小学的教育配套的社区，人生最幸福的事情莫过于看着自己的孩子在身边一天一天地长大，一天一天地成长