高级营销员复习题
一、单选题（共56题，每题1分，共56分）
1.与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于（）。
A、最大满意原则
B、遗憾最小原则
C、相对满意原则
D、预期一满意原则
正确答案：D
2.依据市场营销学原理，促销的实质是（）。
A、营销
B、沟通
C、销售
D、推销
正确答案：C
3.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。
A、品种差价
B、花色差价
C、规格差价
D、档次差价
正确答案：D
4.（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞
A、选择成交法
B、局部成交法
C、假定成交法
D、请求成交法
正确答案：A
5.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）
A、最大满意原则
B、预期--满意原则
C、相对满意原则
D、遗憾最小原则
正确答案：D
6.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案：C
7.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法
A、视觉检验
B、生物学检验法
C、化学檢验法
D、物理检验法
正确答案：C
8.超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。
A、商业连锁
B、饮食业连锁
C、自由加盟连锁
D、服务业连锁
正确答案：A
9.（）指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。
A、仿制产品
B、换代产品
C、全新产品
D、改进产品
正确答案：C
10.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。
A、风险损失的控制
B、转移风险
C、风险自留
D、完全回避风险
正确答案：A
11.（）有助于收集深层次的信息。
A、问卷调查法
B、面谈法
C、观察法
D、测试法
正确答案：B
12.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例
A、热学检验法
B、机械性能检验法
C、度量衡检验法
D、光学检验法
正确答案：B
13.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。
A、25
B、4
C、50
D、100
正确答案：A
14.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）
A、折让
B、季节折扣
C、现金折扣
D、数量折扣
正确答案：C
15.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。
A、经验来源
B、商业来源
C、大众来源
D、个人来源
正确答案：B
16.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理
A、1年
B、4年
C、3年
D、2年
正确答案：A
17.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A、精神激励
B、间接激励
C、直接激励
D、物质激励
正确答案：C
18.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、请求成交法
B、假定成交法
C、局部成交法
D、选择成交法
正确答案：C
19.（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略
正确答案：C
20.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、动态比率分析
B、构成比率分析
C、静态比率分析
D、相关比率分析
正确答案：D
21.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后纸、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
22.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。
A、随机号码表法
B、判断抽样法
C、任意抽样法
D、配额抽样法
正确答案：C
23.（）一般适用于以合作为主的治谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现