高级营销员模考试题
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。
A、标准化
B、集中化
C、信息化
D、专业化
正确答案：D
2.（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。
A、直营连锁
B、生产厂家主导型连锁
C、零售商主导型连锁
D、批发商主导型连锁
正确答案：C
3.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。
A、买断代理
B、多家代理
C、独家销售代理
D、佣金代理
正确答案：D
4.极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）
A、落后采用者
B、早期大众
C、创新采用者
D、早期采用者
正确答案：C
5.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、感官检验法
B、现代仪器检测法
C、实际试用观察法
D、理化检验法
正确答案：A
6.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。
A、完全回避风险
B、转移风险
C、风险损失的控制
D、风险自留
正确答案：C
7.一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3500美元，这属于（）。
A、数量折扣
B、现金折扣
C、折让
D、时节折扣
正确答案：C
8.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、整数定价
B、招徕定价
C、尾数定价
D、声望定价
正确答案：C
9.交叉销售的本质是（）
A、产品的交互搭售
B、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程
C、沟通
D、销售服务定制化
正确答案：B
10.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。
A、早期大众
B、落后采用者
C、创新采用者
D、早期采用者
正确答案：C
11.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、标准化
B、特殊化、个性化
C、单纯化、简单化
D、一体化
正确答案：B
12.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、3
B、2
C、4
D、1
正确答案：A
13.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助教育事业
B、赞助宣传用品的制作
C、赞助其他活动
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：A
14.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。
A、超级市场
B、折扣商店
C、专业商店
D、郊区购物中心
正确答案：B
15.中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。
A、等级折扣
B、季节折扣
C、现金折扣
D、数量折扣
正确答案：A
16.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经
A、价格风险
B、利率风险
C、投机风险
D、纯风险
正确答案：D
17.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例
A、现金折扣
B、季节折扣
C、等级折扣
D、数量折扣
正确答案：D
18.B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。
A、80%-90%
B、5%-20%
C、60%-70%
D、20%-30%
正确答案：D
19.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。
A、过时资料
B、直接资料
C、二手资料
D、一手资料
正确答案：C
20.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。
A、价钱风险
B、纯风险
C、利率风险
D、投机风险
正确答案：B
21.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的
A、红脸白脸策略
B、抛放低球策略
C、旁敲侧击策略
D、欲擒故纵策略
正确答案：B
22.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A、FOB.Origin
B、统一交货定价
C、分区定价
D、基点定价
正确答案：C
23.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准
A、非格式条款
B、相关法律
C、以往合作