《市场营销》试题
一、单项选择题题库(每题２分,共60分)
1、招投标的关键原因是(B)
A分析价格B分析原则
C评标措施D评标人确实定
2、有关投标单位作标书阶段的操作做法不妥的是(Ｂ)
A对招标文献进行认真透彻的分析研究
B对工程量清单内所列工程量进行详细审核
C对施工图进行仔细的理解
D认真看待招标单位答疑会
３、设备、材料采购可通过邀请招标方式选定设备、材料供应商。这种方式一般合用于（C）。
A采购额在１00万美圆以上
B协议金额小，工程地点分散且施工时间拖得很长
C不适宜进行公开采购的事项
D现货采购或价值较小的原则规格产品
4、投标单位在投标报价中，对工程量清单中的每一单项均需计算填写单价和合价，在开标后，发现投标单位没有填写单价和合价的项目,则（D)。
A容许投标单位补充填写
B视为废标
C退回投标书
D认为此项费用已包括在工程量清单的其他单价和合价中
５、不属于施工投标文献的内容有(C)。
A投标函B投标报价
C拟签订协议的重要条款D施工方案
6、评标活动应遵照(B）原则.
A竞争优先
B公平、公正、科学择优
C质量好、信誉高、价格合理、工期合适、施工方案先进可行
Ｄ规范性与灵活性相结合
7、中标告知书发出（D）内,中标单位应与建设单位根据招标文献、投标书等签订工程施工协议。
A1５天B20天C25天D３０天
８、公开招标与邀请招标的招标程序上的重要差异体现为（B)。
Ａ与否解答投标单位的答疑B与否组织现场考察
C与否公开开标Ｄ与否进行资格预审
９、协议谈判重要针对：(Ａ）
A?非关键性条款的调整B?关键性条款的调整
Ｃ?价格D?质量
10、综合评标法的风险原因是：（C)
A?投标人串标B?投标人围标
C?评标人的主观原因D?投标人恶意投标
1１、有关保证金,国际上比较原则的做法是投标金额的:（D)
A?20%B?１0%Ｃ?5%D1%
１2、工业品营销的四大转变不包括(C）
Ａ由消费品营销体系转向工业品营销体系
B由简朴成果导向转变为重视过程管理的成果导向
Ｃ由团体整体营销转向个体精英营销
Ｄ由关系推销转向信任营销
13、宏观市场环境的调查不包括：(C)
A行业总体供需状况B产品的供需构造
C人文、风俗、地理位置的调查D影响行业供需变化的原因
１4、不属于工业品营销“四化”内容的是：(C）
A价格市场化B产品同质化
C关系显性化D成本透明化
15、工业品营销实际操作中常出现的误区是（C)
A重视行业的领袖Ｂ营销前期准备充足
C由业务代表单枪匹马出战D善于帮客户算账
16、不属于四轮驱动政策的是:（B)
A关系方略B价格方略
C服务方略D风险方略
１7、建立个体人格信任的措施不包括:（Ａ)
A学会吹牛和侃大山的本领
B既有关系引导下发展交往关系
C运用人际技能拉近人与人之间的信任
D专业知识学习和专业技能培训
18、工业品营销中，迅速让客户建立风险计算信任的措施错误的是(Ｄ)
A为客户界定风险并论述规避措施
B为客户进行经济型计算与风险分析
Ｃ协助客户用同类或经典楷模客户的成功案例佐证,化解客户的风险
D告诉客户对应的风险，并规定客户承担对应的责任
1９、市场开发中要做什么样的行业广告？(A）
A把产品信息公布和企业曾经做的成功案例当作广告内容
B请国家领导人在杂志上刊登文章
C刊登单位发生的感人故事的文章
Ｄ宣传营销人员的人品作为广告内容
２０、迅速建立当地潜在客户分类目录时，不需要做的工作是（A）
A分析未来无法用其他材料满足的某些客户
B分析当地发展快、材料用量大的客户目录和档案,并确定对应的研发计划
Ｃ搜集我司其他地方的主力客户在当地的目录和档案
D拜访当地有关的龙头企业，并搜集其需求
21、迅速找到客户原则的措施对的的是（A）
A筛选企业最成功的客户的特性
B与无法成交的客户建立信任
C看到企业自身的局限性
D与客户建立信任体系
22、拜访客户时要确定的目的包括：(B）
Ａ销售目的和提成目的
B销售目的和营销管理目的
C销售目的和客户数量目的
D营销管理目的和客户质量