营销员模拟题及参考答案
一、单选题（共90题，每题1分，共90分）
1.对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定（）
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、重振市场营销
D、开发市场营销
正确答案：A
2.买主先提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好的产品，这属于()方法。
A、威胁试探
B、可怜试探
C、低级购买试探
正确答案：C
3.当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同是（）。
A、有效合同
B、实践合同
C、无效合同
D、诺成合同
正确答案：D
4.同事见面，用“小张，你穿上这件连衣裙更加漂亮了”作为交谈的开始，此寒暄属于()。
A、夸赞型
B、言他型
C、攀认型
D、问候型
正确答案：A
5.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的传况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于()。
A、任意抽样法
B、配额抽样法
C、判断抽样方法
D、随机抽样法
正确答案：C
6.像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少去比较品牌、价格的消费品属于（）。
A、特殊品
B、选购品
C、便利品
D、非渴求品
正确答案：C
7.按照商品流通的顺序可将市场划分为()。
A、一般商品市场和特殊商品市场
B、消费者市场和组织市场
C、现货市场和期货市场
D、批发市场和零售市场
正确答案：D
8.对于充分需求，市场营销管理的任务是()。
A、维持市场营销
B、降低市场营销
C、反市场营销
D、协调市场营销
正确答案：A
9.卖主说以前买主以这个价格成交过，买主如果说他也想以这个价格成交，卖主就心里有底了，这属于（）方法。
A、请你考虑试探
B、诱发试探
C、替代试探
D、告吹试探
正确答案：B
10.消费者在购买、使用商品或接受服务时其合法权益受到损害因原企业分立、合并的，可以向（）要求赔偿。
A、原企业
B、原企业主管部门
C、变更后承受其权利义务的企业
D、消协
正确答案：C
11.道德调控过程是在人的内心完成的，不需要支付物质成本，因而是（）的社会调控手段和方法
A、最节约
B、最浪费
C、最直接
D、最间接
正确答案：A
12.商业诽谤是侵害公民或法人（）和荣誉权行为的一种商业化表现。
A、名誉权
B、经济权
C、信誉权
D、自主权
正确答案：A
13.连锁经营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的（）。
A、规模优势
B、一体化优势
C、整合优势
D、经济优势
正确答案：A
14.下列关于垂直分销渠道模式的说法中正确的是()
A、垂直分销系统渠道控制力弱
B、维持垂直分销系统的成本比较低
C、垂直分销系统能合理管理库存
D、垂直分销系统不易于安排生产与销售
正确答案：C
15.C类库存品种数目大但资金占用小，即C类库存品种约占库存品种总数的()。
A、80%~90%
B、5%-20%
C、60%~70%
D、20%-30%
正确答案：C
16.（）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。
A、仲裁
B、调解
C、协商
D、审理
正确答案：A
17.总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强，他们在面对销售人员时容易被说服，不令销售人员难堪，这类顾客屈于（）。
A、神经质型
B、内向型
C、随和型
D、刚强型
正确答案：C
18.买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于()方法。
A、威胁试探
B、可怜试探
C、让步试探
D、合买试探
正确答案：D
19.()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
A、从高到低的然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案：D
20.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、价格目标
B、营销总目标
C、渠道目标
D、销售目标
正确答案：B
21.在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是()亿元。
A、1.6
B、0.4
C、2
D、0.1
正确答案：B
22.市场营销组合因素通常都是由市场营销入员来决定的，所以他们也时常被称为（）。
A、微观环境变量
B、宏观环境变量
C、不可控变量
D、可控变量
正确答案：D
23.如果你是卖主，也可采取类似的方法，如可以透露一些提供产品比你次、或价格比