天猫平台手机旗舰店的营销策略问题及对策
目录
TOC\o1-2\h\u16555摘要 1
8959前言 3
19879第1章绪论 4
12004第1.1节研究背景和研究意义 4
24257第1.2节研究内容与方法 5
11997第1.3节创新点与不足 5
20509第2章理论基础 7
26004第2.1节STP理论 7
28601第2.2节4Ps理论 7
3871第3章魅族旗舰店营销策略现状 9
24346第3.1节魅族旗舰店店铺概述 9
28050第3.2节魅族旗舰店的STP分析 10
27683第3.3节魅族旗舰店现有的营销策略 10
17140第4章魅族旗舰店营销策略中存在的问题 15
5542第4.1节店铺产品呈现不显著 15
27666第4.2节促销方式单调 16
16755第4.3节缺乏性价比 16
10958第4.4节营销渠道利用有待加强 17
6133第5章魅族旗舰店营销策略的选择与建议 19
25546第5.1节优化产品呈现，突出产品特性 19
22938第5.2节注重产品性价比 19
第
第PAGE3页
25754第5.3节丰富促销方式，起到口碑传播 20
4436第5.4节改善店铺渠道，促进发展空间 21
5592结论 23
29089参考文献 24
摘要
在移动互联网发展飞快的时代，人们的生活中已脱离不开手机的使用。智能手机改变了人们的生活模式，从一开始的通讯、短信到如今的移动支付、万物互联，结合种类繁多的APP，一部智能手机的许多功能甚至超越了以往强劲的PC。
魅族（Meizu）作为国内最先生产手机的厂商之一，从2009年的第一款智能手机M8面市以来，其手机销量有过巅峰，但依旧平平无奇，槽点也较多，一直以小众品牌的形象出现在公众面前。但近几年，魅族也在变换着思路，想从那个“小而美”的道路上走向被大众认可的“美而强”。
如今国内网络购物影响趋势日益广泛，相关政策的出台与完善，使得消费者能更好地进行线上购物。越来越多的手机厂商更加注重于线上平台这一渠道，魅族也不例外，于2013年在天猫电商平台入驻进行销售。对于魅族旗舰店来说，如何做才能在激烈不断的竞争中获取自己的一席之地，才能更好地触及并影响更广泛的用户，因此，店铺需要改善自身的营销策略，以扩大店铺的经营额。
关键词：天猫平台；魅族旗舰店；营销策略
前言
在移动互联网发展稳健的今天，手机的运用涉及到生活中的方方面面。并伴随着5G信息技术的日益发展，物与物之间相互联系、相互连通，将会构建一个万物互联的新时代。
网络购物渠道相较于其他渠道运用更加灵活、成本也较低，因此，已逐渐影响到了传统零售领域的份额。通过电商平台渠道进行营销，已成为企业零售的主要销售渠道，甚至是优先选择的渠道。
在市场竞争激烈的环境下，魅族旗舰店需要改善自身的营销策略，以满足用户心目中的需求。本文通过对手机行业、网络店铺营销策略相关资料的查阅以及对魅族旗舰店的研究，以市场营销相关理论为基础，分析魅族旗舰店目前的营销现状。从魅族旗舰店的现状中发掘出问题，制定出相应的改善策略的对策，使得店铺能够在如今的环境中继续生存经营下去。
绪论
第1.1节研究背景和研究意义
1.1.1研究背景
手机成为了人们日常生活的必需品，生活中各个角落都有着智能手机应用的身影，在这以后，手机的渗透率将会更进一步提升。国内手机市场已迈入成熟阶段，手机出货量开始出现负增长趋势。目前，手机技术领域同质化相当严重，类似部分层出不穷。各大厂商的技术突破以及创新空间仍将目光停留在相机、电池、屏幕占比等底层领域方面，以至于消费者使用手机的痛点微乎其微，更换新机的欲望也愈发减少，导致各大手机厂商之间内耗不断加剧。因此，在通讯信息技术由4G向5G过度的阶段，需抓好5G技术发展机遇，继续增加技术研发资金投入，以开发新的手机技术，避免一些底层级领域的过度竞争。与此同时，新冠肺炎疫情的反复肆虐，线下销售渠道频频受阻，而网络渠道表现出的惊人效果，促进了手机线上交易的发展，电商销售模式大面积占领市场，聚集线上是手机企业未来发展较为重要的方向标。
随着互联网发展日趋向上，网络销售规模迅速壮大，消费者更加倾向于在电商平台上购物，电子商务目前已进入快速发展的繁荣阶段。根据第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中了解，截止至2021年6月，我国网民总体规模超过10亿，庞大的网民规模为推动我国经济高质量发展提供强大内生动，潜移默化构建起了数字社会的新形态。其中，网络购物用户规模达8.12亿，占网民整体的80.3%；手机网民