高级营销员试题库含答案
一、单选题（共54题，每题1分，共54分）
1.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）
A、解决问题型
B、迁就顺客型
C、强硬销售型
D、无所谓型
正确答案：D
2.会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是（）。
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
正确答案：A
3.河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助体育运动
B、赞助文化娱乐活动
C、赞助宣传用品的制作
D、赞助社会慈善和福利事业
正确答案：B
4.既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于
A、软心肠型
B、漠不关心型
C、干练型
D、防卫型
正确答案：C
5.按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（）
A、专业化
B、简单化
C、差别化
D、标准化
正确答案：C
6.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。
A、汇率风险
B、价格风险
C、人员风险
D、利率风险
正确答案：A
7.在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）
A、慢
B、快慢结合
C、快
D、稳
正确答案：B
8.商务谈判以（）作为谈判的中心。
A、价钱
B、谈判客体
C、谈判主体
D、价值
正确答案：A
9.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。
A、花色差价
B、规格差价
C、品种差价
D、式样差价
正确答案：C
10.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。
A、面谈法
B、测试法
C、问卷调查法
D、观察法
正确答案：C
11.（）有助于收集深层次的信息。
A、测试法
B、问卷调查法
C、观察法
D、面谈法
正确答案：D
12.既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。
A、防卫型
B、干练型
C、软心肠型
D、漠不关心型
正确答案：D
13.传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。
A、最大的销售额
B、最大的利润
C、最大的净现金流
D、最小的成本
正确答案：A
14.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法
A、让步成交法
B、最后成交法
C、饥饿成交法
D、激将成交法
正确答案：D
15.（）是厂商激励代理商的最高形式。
A、一体化激励
B、代理权激励
C、物质激励
D、金钱激励
正确答案：A
16.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）
A、相关性原则
B、时效性原则
C、系统性原则
D、经济效益原则
正确答案：D
17.（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。
A、好奇接近法
B、求教接近法
C、调查接近法
D、问题接近法
正确答案：B
18.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、标准跟进
B、流程图
C、结构重整
D、蓝图技巧
正确答案：A
19.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）
A、声东击西策略
B、寻找临界价格
C、把利益摆在明处,把压力塞给对方
D、故冇疑阵策略
正确答案：D
20.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、异质同色
B、不戴不行
C、同质同色
D、颜色多样
正确答案：C
21.（）是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的日的。
A、经济合同纠纷的仲裁
B、经济合同纠纷的调解
C、经济合同纠纷的协商
D、经济合同纠纷的审理
正确答案：B
22.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。
A、完全回避风险
B、转移风险
C、风险自留
D、风险损失的控制
正确答案：D
23.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。
A、测试法
B、观察法
C、问卷调查法
D、面谈
正确答案：A
24.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
A、买断代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、独家销售代理
正确答案：B
25.（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。
A、精神激励
B、直接激