狼性营销团队培训
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目录
01
狼性文化内核
02
营销狼性能力锻造
03
实战围猎策略部署
04
激励机制驱动体系
05
狼群协作作战模式
06
战绩追踪评估系统
01
狼性文化内核
群体狩猎精神诠释
团队协作
狼在狩猎时，狼群成员会分工合作，协同作战，共同追逐猎物，这种团队协作的精神是狼性文化中的重要组成部分。
猎物锁定
适者生存
狼在狩猎前会锁定目标，全神贯注，不达目的誓不罢休，这种强烈的猎物锁定意识是狼性文化中追求目标的重要特征。
狼群中，只有适应环境、不断学习和成长的狼才能生存下来，这种适者生存的理念是狼性文化中强调的核心价值观之一。
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目标导向价值观塑造
狼性文化中，目标是一切行动的出发点和落脚点，团队成员需要明确自己的个人目标和团队目标，并为之奋斗。
设定明确目标
狼性文化注重成果导向，鼓励团队成员以高效的工作方式追求最佳的结果，避免无效劳动和浪费时间。
追求高效成果
狼性文化中，团队成员需要不断挑战自我，突破自己的舒适区，才能不断成长和进步，实现个人和团队的共同目标。
勇于挑战自我
狼性文化中，团队成员需要共同制定并认同团队的愿景和目标，形成团队凝聚力和向心力。
团队身份认同强化
塑造共同愿景
狼性文化中，团队成员的荣誉感和归属感非常重要，团队成员需要以团队为荣，为团队的荣誉而战斗。
强调团队荣誉
狼性文化中，团队成员需要传承和弘扬团队的文化和价值观，将团队的文化融入到自己的日常行为中，成为团队的一部分。
传承团队文化
02
营销狼性能力锻造
高效沟通撕咬技巧
坦诚沟通
建立信任，消除隔阂，促进团队合作。
01
倾听与反馈
耐心倾听他人意见，及时给出建设性反馈。
02
精炼表达
简洁明了地表达自己的观点和需求，避免冗长啰嗦。
03
说服技巧
运用逻辑和事实，巧妙地说服他人接受自己的观点。
04
猎物锁定谈判战术
充分了解对方需求和底线，制定合理谈判策略。
谈判准备
灵活应变
利益交换
坚定立场
根据谈判进程和对方反应，灵活调整策略。
通过让步和妥协，实现双方利益最大化。
在关键问题上坚守原则，不轻易妥协。
客户需求嗅探训练
从细微处发现客户潜在需求和痛点。
敏锐洞察
通过提问和引导，深入挖掘客户需求。
主动询问
根据客户需求，推荐相关产品或服务，提升销售额。
关联销售
定期回访客户，了解需求变化，持续提供服务。
持续关注
03
实战围猎策略部署
目标拆解分食机制
团队成员分工明确
将整体销售目标拆解成若干个小目标，分配给每位成员，确保责任到人。
01
阶段性目标设定
根据销售进程，设定阶段性目标，及时激励团队成员，提高积极性。
02
目标完成情况监控
定期对团队成员目标完成情况进行评估，及时调整策略和资源分配。
03
重点客户集群攻单法
识别重点客户
通过市场调研和数据分析，识别出潜力大、购买意愿强烈的客户。
01
针对不同客户的需求和特点，制定个性化的营销方案，提高转化率。
02
团队协作攻关
组织团队成员共同协作，针对重点客户展开攻关，发挥团队优势。
03
制定个性化营销方案
竞品防御突破战术
差异化竞争策略
深入了解竞品特点、优势和劣势，为制定防御策略提供依据。
攻击竞品软肋
竞品分析
深入了解竞品特点、优势和劣势，为制定防御策略提供依据。
深入了解竞品特点、优势和劣势，为制定防御策略提供依据。
04
激励机制驱动体系
荣誉激励
通过设立荣誉奖项，对业绩突出的员工予以表彰，激发其内在动力。
成果展示
将员工的优秀业绩和成功案例进行展示，让员工感受到自己的价值。
奖励机制
设立业绩奖励，如奖金、提成等，与员工创造的价值相匹配。
目标驱动
制定明确的业绩目标，鼓励员工努力挑战，实现个人与团队的共同成长。
战功可视化激励设计
末位淘汰警戒制度
绩效考核
通过定期的绩效考核，对团队成员进行排名，识别末位员工。
01
淘汰机制
对连续多次处于末位的员工进行淘汰或调整，保证团队的活力和竞争力。
02
辅导与改进
为末位员工提供培训、辅导和改进的机会，帮助其提升业绩和能力。
03
压力传递
通过末位淘汰制度，让团队成员感受到压力，激发其积极向上的动力。
04
头狼晋升通道规划
晋升通道
培养计划
能力要求
激励机制
明确头狼的晋升通道，让员工看到个人发展的空间和机会。
制定头狼的选拔标准，包括业绩、能力、领导力等方面。
为有潜力的员工制定个性化的培养计划，提升其综合素质和能力。
为头狼提供更具吸引力的激励措施，如更高的薪酬、更多的股权等，激发其带领团队创造更大价值的积极性。
05
狼群协作作战模式
狼群根据成员特长进行明确分工，如侦察、进攻、围捕、守卫等。
团队分工
每个成员都承担自己的任务，不轻易改变，以确保整体行动的高效性。
各自为战
在分工的基础上，狼群成员之间密切