银行营销策划方案最新推荐例文合集5篇
银行营销筹划方案(一)：
一、国内商业银行营销现状
二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速开展，我国金融领域发生了深化的变革，异常是参加WTO后外资银行大举登陆.银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，打破“同质化”壁垒，制造本身核心价值，已成为商业银行在剧烈的竞争中求得生存，获得开展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销治理理念，推进本身营销战略与企业文化建立，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。
二、我国商业银行市场营销战略存在的征询题
1、营销战略偏于粗放型
我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的治理，主要表现为缺乏一套完好的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一―Positi0n市场定位治理机制，营销战略确实定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我国商业银行的客户-资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏向，营销效果逊色不少。
2、市场营销组合(4P)策略过于单一
这一征询题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，因此目前收费工程较少。但是在收费工程上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能表达出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采纳较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如兴旺国家的商业银行。
3、营销策略观念相对落后我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户-资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，无视客户在效劳过程中的杨地位，产生效劳不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办-理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。
三、我国商业银行营销战略转型的对策提议
1.学习先进的战略营销理念，进展市场分析和市场定位，确定银行长远开展的营销策略。
战略营销理念要求用战略治理的思想和方法对市场营销活动进展治理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略治理制造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户供应最大的利益，为银行和社会制造最大的价值。我国银行在运营实践中，应借鉴西方先进的营销治理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略治理理念。在寻找市场时机，进展市场分析之后，必须结合本身运营实力、市场环境、产品特性等选择目的市场，相应地确定全面，系统、长远的营销开展战略
2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵敏选择
随着社会开展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断加强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，依照客户的属性特征和需求特征，将其划分为假设干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进展个性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，同时体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。因此，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目的市场，施行不一样的营销组合策略，同时依照本身的战略定位，断定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位精确，从而到达营销的预期效果。
3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象
品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，因此品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建立银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推行开展营销，能获得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严峻，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，加强识别性和消费者的认同性。将来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌开展的科学规划。
4、注重营销策略的选择
我国商业营销在营销策略上要依照目的市场的不一样，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目的市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目的市场策略和防备性竞争策略，对新兴行业和新