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文档摘要

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白酒代理商培训体系构建

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目录

01

白酒行业基础认知

02

产品知识深度解析

03

渠道开发实战策略

04

客户服务进阶技能

05

合规运营管理规范

06

职业成长赋能体系

01

白酒行业基础认知

以茅台为代表，主要产于贵州茅台镇。

酱香型

以汾酒为代表，主要产于山西、陕西等地。

清香型

01

02

03

04

以泸州老窖、五粮液为代表，主要产于四川、贵州等地。

浓香型

具有浓香和酱香两种风格，代表品牌有口子窖、董酒等。

兼香型

主流香型与产区分布

白酒行业市场集中度较高，头部企业占据绝对优势。

行业集中度

市场竞争格局分析

地域性品牌竞争激烈，全国性品