11谈判
有一天，沙漠与海洋谈判。“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，
变成汪洋一片。”沙漠建议，“不如我们来个交换吧。”“好呀，”海洋欣然同意，
“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙漠了，所以只要土，不要沙。”“我也
欢迎海洋来滋润沙漠，”沙漠说，“可是盐太咸了，所以只要水，不要盐。”
启示
有的谈判，看来非常理想，却永远谈不成。
12森林里的变色蜥蜴
森林里，住着三只蜥蜴。其中一只看一看自己的身体和周围的环境大不相同，
便对另外两只蜥蜴说：
“我们住这里实在太不安全了，要想办法改变环境才可以。”说完，这只蜥
蜴便开始大兴土木起来。另一只蜥蜴看了说：“这样太麻烦了，环境有时不是我
们能改变的，不如我们另外找一个地方生活。”说完，它便拎起包袱走了。第三
只蜥蜴，也看了看四周，问道：“为什么一定要改变环境来适应我们，为什么不
改变自己来适应环境呢？”说完，它便借着阳光和阴影，慢慢改变自己的肤色。
不一会它就渐渐在树干上隐没了。
启示
在竞争激烈的市场环境中，不同的企业有不同的适应环境额方法，有的主动
改变环境，yodel逃离环境，也有的主动改变自己适应环境。那些以自我为中心
的、不肯改变自己的企业只能被市场淘汰。
13正视职场风暴
有一个牧牛的主人说过这样的一个故事，每年冬天突然来临的暴风雪都会造
成牛群的暴毙，让牧场主人损失惨重。当冰寒冷冽的暴风雪横扫侵袭牧场是，咆
哮不止的狂风雪堆成巨大的血块，温度急速下降，成群结队的牛都会背对着风暴，
步履蹒跚而缓缓地移向下风处，它们只会成群挤在一块儿，任凭风雪吹袭，导致
集体死亡，然而，有一种叫做赫里福牛的，遇到狂风暴雪时，它们则是肩并肩、
头并头地一起面对暴风雪的肆虐，出乎人们意料的是，它们的死亡几率反而大幅
降低，损失也减到最小。
启示
赫里福牛勇敢正视生命里的大风暴，才能安度暴风雪，将死亡率降到最低；
同样，一流的领导管理者也应该正视职场的风暴，才能化危机为转机，才能强化
企业的经营体系。
14一名绝症女工
青岛的一企业，经营管理得很好，全国闻名，企业文化很出色。一个女工
身患癌症，临去世时说：“我死后，请把我绕厂一周，我要最后看看我们厂子，
这是我最后的心愿。”这个故事可能让人感到不可思议，这就是企业文化的力量、
也是这家企业成功的法宝。
启示
企业文化对外部是企业的包装，对管理层是企业在规章制度之外的规矩；对
员工是类似家教的信仰，只有达到这些作用，企业才能真正的成功。
15从自己做起
在思科，广泛流传着这样一个故事，一位思科总部的员工看到他们的总裁
钱珀思先生，大老远地从街对面小跑着过来，这位员工停下来看到底是怎么回事。
原来钱珀思先生看到公司门口的停车位已满，就把车停到街对面，但又有几位重
要的客人在等着他，所以他只好几乎是小跑着回公司了。
因为在思科，最好的停车位是留给员工的，管理人员哪怕是全球总裁也不能
想有特权。
启示
很多企业在进行企业文化塑造时，喜欢大张旗鼓地开展一些活动、培训和研
讨，其实企业文化的精髓更集中在企业日常管理的点点滴滴上。作为企业管理者，
不管是高层还是中层，都应该从自己的工作出发，首先改变自己的观念和作风，
从小事做起，从身边事做起。
16偷鸡者
曾有这样一个人，每天都要去偷邻居的鸡，有人告诉他说：“这样的行为，
不符合君子之道。”那人回答说：“那就减少一点好了，以后每月偷一只鸡，等到
明年的时候，就完全不偷了。”
这也是一种循序渐进的理论？是不是很荒谬？但是我们有时候自己就做着
这样的事情，吸烟有害健康，怎么办呢？戒掉吧，每天少抽点；企业的管理机制
有问题，一步一步来解决，可是事情到了最后怎么样？烟依然还在抽，企业的问
题还是没有彻底解决，一步一步来嘛！
启示
明智的管理者在制订一项政策的时候，总是会记得这样一件事：制订一个日
程安排表，不实现目标决不罢休。计划使我们的思想具体化并体现出我们期望做
什么，什么时候做好，谁去做什么事，以及如何做。
17效蟑之驴
在希腊有个寓言是这样讲的：一头驴听说蟑唱歌好听，便头脑发热，要向蟑
学习唱歌，于是蟑就对驴说：“学唱歌可以，但你必须每天像我一样以露水充饥。”
于是，驴听了蟑的话，每天以露水充饥，其结果呢，没有几天，驴就饿死了。
启示
这个故事听起来有点残忍，可是现实生活中像驴这样的人还很多。做为一个
企业家，如果也凭着一时兴趣，一时爱好去干事，试