JC公司A房地产项目营销方案优化研究
摘要
“”“
近年来，因房地产市场萎靡，国家对于房地产行业连发多次松绑政策，但是住
房不炒”的大前提仍然不变。因此，房地产市场管控需要因地制宜、多措并举，全面贯
彻“稳房价、稳地价、稳预期”的三稳政策基调始终如一，以推动我国房地产市场健康平
稳发展。根据此前提，我国房地产企业需及时优化营销方案才能在当前的房地产市场争
得一定席位。
本文以JC公司A房地产项目现行营销方案为研究对象。首先，对房地产行业发展
的相关背景进行了介绍，接着对国内外学者在房地产营销方面的相关理论进行了整理和
分析；其次，以市场营销相关理论为基础，对A房地产项目营销方案现状进行分析，发
现了营销方案存在的问题，归纳总结出对应的原因；然后，对目前房地产市场发展的政
策、经济、社会、技术四方面进行了宏观环境分析，并针对于项目所处的本地环境进行
了微观分析；最后，基于4P理论，为A房地产项目营销方案提出产品、价格、促销、
渠道四方面的优化方案和对应的保障措施。本文通过对A房地产项的剖析和研究，既能
JC
够为该项目的营销方案优化提供一定参考，也可以指导公司其他房地产项目制定合
理的营销方案。希望本论文的房地产营销方案思维和具体优化方案能够对今后房地产营
销方面能够提供切实有效的实际作用和一定的借鉴意义。
关键词：房地产项目；营销方案；优化
JC公司A房地产项目营销方案优化研究
Abstract
Inrecentyears,duetotheslumpintherealestatemarket,thecountryhasrepeatedly
issuedlooseningpoliciesfortherealestateindustry,butthepremiseofhousingnot
speculationremainsunchanged.Therefore,therealestatemarketcontrolneedstobeadapted
tolocalconditions,takeacombinationofmeasures,andfullyimplementthethreestability
policyofstabilizinghousingprices,stabilizinglandprices,andstabilizingexpectations,so
astopromotethehealthyandsteadydevelopmentoftherealestatemarket.Accordingtothis
premise,Chineserealestateenterprisesneedtooptimizetheirmarketingschemesintimeto
gainsomeseatsinthecurrentrealestatemarket.
ThispapertakesthecurrentmarketingplanofArealestateprojectofJCCompanyasthe
researchobject.Firstly,therelevantbackgroundofthedevelopmentoftherealestateindustry
isintroduced,andthentherelevanttheoriesoftherealestatemarketingofdomesticand
foreignscholarsaresortedoutandanalyzed.Secondly,basedonmarketingtheories,this
paperanalyzesthecurrentsituationofthemarketi