宁波大学商学院
试验汇报
试验课程名称：市场营销学试验课程
学院:商学院
专业:市场营销
指导教师：李宏庆
汇报人姓名:陈凯学号:
班级:会计１班
学期:—第二学期
商学院商科试验教学中心制
试验
成绩
试验项目名称
营销之道——?营销管理电子对抗系统
一、试验目的与规定:
试验基于全新的管理技能综合实战训练平台,通过对真实企业的仿真模拟，让参与训练的学生在模拟经营竞赛中体会并学习企业市场营销知识，熟悉企业的业务流程，积极学习，发明型学习,最大程度地调动学生的学习积极性，实现教与学的有机结合，形成教师与学生的良性互动。?
深入理解制定企业战略、分析市场信息、制定研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、产品定价方略、市场营销推广、经营绩效分析等。协助学生掌握应对在现实中也许碰到的多种管理问题的有效措施，在失败中吸取教训，在成功中领悟真谛,增强对企业的感性直观的认识，掌握所学市场营销知识在实践中的详细应用，提高分析决策能力。
二、试验设备及软件:
计算机、营销之道——营销管理电子对抗系统、营销之道——营销管理电子对抗系统学生手册
三、试验措施（原理、流程图)
试验过程、环节及内容：
由于我们组只有两个人,因此我们一种为首席执行官ＣEO另一种为CＰO。我们很显然不太擅长小组活动,并且总是情不自禁地互相推诿责任,为我们之后的失败埋下了伏笔。
开始我们有50０000的资金，根据人口密度的分布,以及运费的粗略估算，我们决定在华北设置总部。接着我们又粗粗浏览了一遍软件的规定和协助文字。在进行了一次很不妙的争执之后,我们武断地选择了东北作为自己的市场。我们忽视了该市场的开发周期时间便草草作下决定，确切地说当时的我们并不是很明白开发周期意味着什么,我们自身也没注意。接下来我们在四种消费者意向类型手机里选择了商务型作为主攻对象,临时也不想开发其他类型。紧接着我们购置了可生产一百件产品的制造设备。在设计产品时，我们几乎是按照最严格的规定设计了这款商务型手机(导致制导致本在同类型手机里最高）,我们将其命名为迅雷疾电。由于商务型手机重视品牌口碑和售后服务,我们分别投入了相称多的广告费用和服务费用。在销售渠道方面,我们选择互联网。同步我们根据消费者预期将自己的产品定价为80０元(其成本为760元多）。万事俱备只欠东风,我们进入制造部想要制造100件手机，但却尴尬的发现商务型手机的开发需要两个周期，然后我们又发现东北市场的开发时间同样如此,这对我们的打击有点大。不知当时我们是怎样想的,我们并没有乘势继续开发生产周期为0的经济型手机然后通过互联网贩售,反而决定在这个季度不作为，坐等下个季度开始再开始销售。很显然我们俩都把“初期优势最重要”这条定律给忘了，或许是这款软件的互动反应不像因纳特那般明显，因此大大麻痹了我们的思维。后来百无聊赖之际我们又顺手买了一台可制造３00部手机产品的机器设备,成果可想而知，我们在完毕决策的时候甚至忘了取消当期市场部的种种设置,导致第一季度我俩一部手机都没卖出去,反倒倒贴了不少钱。
第二季度时，我们的资产少的可怜，很显然CＰO并不是很称职，连贷款也不懂得,导致我们主线生产不了多少商务手机,也无法打开市场。从此后来恶性循环,在强行制造了２0０件手机，并与互联网上销售后(我们没有开发华南市场)，我们发现企业的销售竞争能力弱的可怜，２0０件产品被退回来了170多件。此季度一结束,广告费加服务费一扣,我们的企业顿时濒临破产。
第三季度我们的CＰO终于懂得去贷款了,但显然只是苟延残喘而已。哪怕在贷款8000０元之后,我们的资金仍然少得可怜。不过这个季度我们卖掉了100多件手机，这令我们颇为鼓舞。于是第四季度我们再次贷款１0０000元，准备多卖某些手机。期间我们在东北设置大卖场,雇佣了两个销售人员。在大卖场我们配送了200件手机,定价1000,互联网配送了１５0件，定价900。成果再次惨遭滑铁卢，我们这个季度总共卖出了不到８０件的产品，大亏特亏。季度结束，广告费服务费加工资一结算,企业再次陷入赤字。接下来发生的事无需赘言,每一种季度都比上一种季度更糟糕,我们几乎也无心经营(实际上我们一开始就输了)。到了第八季度时,伴随第二次贷款的到期,我们毫不意外地发现企业彻