市场营销专科试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异
2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，用一种市场营销组合，是（）策略。
A.无差异市场营销B.差异市场营销
C.集中市场营销D.大市场营销
3.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.以下属于心理定价策略的是（）
A.成本加成定价B.目标利润定价
C.尾数定价D.随行就市定价
5.生产企业通过建立自己的销售公司来销售本企业产品，这种渠道属于（）
A.直接渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道
6.企业通过各种手段使产品或服务能被顾客注意、了解并激发兴趣，这是（）
A.产品策略B.促销策略C.价格策略D.渠道策略
7.市场定位的实质是（）
A.产品定位B.形象定位C.竞争定位D.顾客定位
8.购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买行为属于（）
A.习惯型B.理智型C.经济型D.冲动型
9.人员推销的优点是（）
A.传播面广B.双向沟通C.成本低D.效果持久
10.企业将多种相关产品组合在一起进行定价，这种定价策略是（）
A.产品线定价B.关联产品定价
C.产品群定价D.任选品定价
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性
3.产品整体概念包含（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品
D.延伸产品E.潜在产品
4.以下属于折扣定价策略的有（）
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣
D.季节折扣E.价格折让
5.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素
D.中间商因素E.环境因素
6.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
7.消费者市场的特点有（）
A.人数众多B.需求差异大C.购买频率高
D.购买数量少E.非专家购买
8.市场定位的方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对抗定位
D.避强定位E.迎头定位
9.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念
D.制定市场营销策略E.商业分析
10.以下属于品牌资产的有（）
A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想
D.品牌品质形象E.附着在品牌上的其他资产
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求具有可诱导性。（）
3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。（）
4.需求价格弹性系数大于1时，价格下降会使销售收入增加。（）
5.短渠道一定优于长渠道。（）
6.广告的目标就是提高产品的知名度。（）
7.市场定位一旦确定就不能改变。（）
8.市场细分是目标市场营销的基础。（）
9.产品生命周期各阶段的持续时间是固定不变的。（）
10.人员推销的缺点是费用较高。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以顾客和社会长远利益为中心。
2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。
答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。如企业资源少宜选集中策略，产品同质可考虑无差异策略等。
3.简述新产品定价策略。
答案：有撇脂定价策略，即上市初定高价获取厚利；渗透定价策略，上市初定低价吸引顾客扩大份额；满意定价策略，价格适中兼顾企业和消费者利益。
4.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答案：有文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，如参照群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、感知等。
讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论在当今数字