市场营销职教高考试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场的三要素不包括（）
A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所
2.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.大量市场营销策略
4.产品生命周期中，销售增长最快的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
5.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.折扣定价C.地区定价D.成本加成定价
6.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动，叫做（）
A.促销B.销售C.营销D.推广
7.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.规模差异D.市场差异
8.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，该企业产品组合的宽度是（）
A.1B.2C.3D.4
9.以下不属于促销组合要素的是（）
A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品包装
10.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性
2.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素
3.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
5.以下属于新产品开发的原则有（）
A.满足市场需求B.符合企业目标C.有竞争能力D.效益性原则
6.心理定价策略包括（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价
7.促销的作用有（）
A.传递信息B.诱导需求C.突出特点D.稳定销售
8.渠道成员包括（）
A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者
9.广告的特点有（）
A.公开性B.渗透性C.表现力强D.非人员促销
10.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.经济形势
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求弹性较小。（）
3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）
4.产品的生命周期就是产品的使用寿命。（）
5.价格是市场营销组合中最灵活的因素。（）
6.人员推销的缺点是费用较高。（）
7.市场定位就是确定产品在消费者心目中的位置。（）
8.品牌和商标是同一个概念。（）
9.直接渠道是零级渠道。（）
10.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，注重把现有产品推销出去，靠强力推销获利。
2.新产品开发的程序有哪些？
答案：新产品开发程序包括：构思产生、构思筛选、概念发展与测试、初拟营销规划、商业分析、产品开发、市场试销、商业化投放。
3.简述影响定价的主要因素。
答案：影响定价的主要因素有成本因素、市场需求、竞争因素、企业定价目标、政策法规等。
4.简述促销组合的构成要素。
答案：促销组合的构成要素有广告、人员推销、公共关系、销售促进（营业推广）。
讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论企业在产品成熟期应采取的营销策略。
答案：在产品成熟期，可采取市场改良策略，开发新市场等；产品改良策略，改进产品质量、性能等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销手段等，延长产品成熟期，提高竞争力。
2.如何理解市场细分对企业的重要性？
答案：市场细分有助于企业发现市场机会，找到目标市场；能更好满足消费者需求，提高企业竞争力；利于企业集中资源，制定针对性营销策略，提