市场营销招聘试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异
2.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）
A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.形象性广告
3.以下不属于促销手段的是（）
A.广告B.包装C.营业推广D.公共关系
4.企业生产多种产品并向多个市场销售，这种策略是（）
A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面覆盖
5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品
6.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）
A.成本B.需求C.竞争D.市场
7.市场定位的实质是（）
A.塑造品牌形象B.确定目标市场C.设计产品D.细分市场
8.消费者购买决策过程的第一阶段是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估方案D.决定购买
9.下列属于直接渠道的是（）
A.制造商→零售商→消费者B.制造商→批发商→零售商→消费者
C.制造商→代理商→零售商→消费者D.制造商→消费者
10.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.影响消费者购买行为的心理因素有（）
A.动机B.认知C.学习D.信念和态度E.个性
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.稳定性
4.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度
5.下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价
6.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装
7.分销渠道的类型有（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道
8.品牌的作用有（）
A.便于识别产品B.保护企业利益C.促进销售D.增加产品价值E.树立企业形象
9.市场定位的策略有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.创新定位E.跟随定位
10.新产品开发的过程包括（）
A.创意产生B.创意筛选C.概念发展与测试D.营销战略制定E.商业分析
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求弹性较小。（）
3.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）
4.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争状况。（）
5.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）
6.直接渠道适用于产业用品的销售。（）
7.品牌延伸可以降低新产品的市场导入费用。（）
8.市场细分是目标市场营销的基础。（）
9.企业的营销活动只受微观环境的影响。（）
10.产品包装的作用只是保护产品。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念，到以消费者需求为中心的市场营销观念，再发展到社会市场营销观念，强调在满足消费者需求同时注重社会整体利益。
2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。资源有限可选集中性策略等。
3.简述影响定价的主要因素。
答：主要因素有成本，是定价下限；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格影响自身定价；还有政策法规、消费者心理等因素。
4.简述产品组合策略类型。
答：有扩大产品组合（拓宽、加深）、缩减产品组合、产品线延伸（向上、向下、双向）、产品线现代化等策略。
五、讨论题（每题5分，共20分）
1.讨论数字化营销对传统市场营销带来的挑战与机遇。
答：挑战在于改变消费者行为，冲击传统渠道和广告模式。机遇是能精准定位、互动性强、数据丰富利于决策，开拓新市场和营销模式，企业需积极转型