市场营销战略试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.市场差异
2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这是（）战略。
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化
3.当产品处于（）时，企业的营销重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.折扣定价C.地区定价D.新产品定价
5.（）是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
A.促销组合B.市场定位C.市场营销组合D.市场选择
6.市场领导者保护市场份额的最佳战略是（）
A.以攻为守B.阵地防御C.收缩防御D.反击防御
7.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）
A.收集信息B.确认需要C.方案评估D.购买决策
8.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）
A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.观察法
9.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
10.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.市场定位的主要策略有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位
3.新产品开发的主要阶段有（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析
4.影响消费者购买行为的个人因素包括（）
A.年龄B.职业C.经济状况D.生活方式E.个性
5.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争
6.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
7.市场细分的有效标志主要有（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性
8.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
9.企业的目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.整合性市场营销策略
10.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5.企业的促销活动主要是为了激发消费者的购买欲望。（）
6.声望定价属于心理定价策略。（）
7.市场追随者的主要策略是紧密追随。（）
8.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）
9.人员推销具有双向沟通的特点。（）
10.公共关系的目标是树立企业良好形象。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念的演变。
答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。
答：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等因素。资源强可采用差异性或无差异策略；产品同质性高可采用无差异策略等。
3.简述影响定价的主要因素。
答：主要因素有成本，它是定价基础；市场