市场营销学一试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.市场差异
2.下列属于消费者市场特征的是（）
A.购买量大B.需求弹性小C.购买专业D.购买分散
3.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
4.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化
5.当产品处于（）时，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A.地理B.行为C.心理D.人口
7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
8.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）
A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装
9.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）
A.无差异目标市场策略B.差异目标市场策略
C.集中目标市场策略D.分散目标市场策略
10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场的构成要素包括（）
A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所E.购买方式
2.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
3.下列属于消费者购买行为的有（）
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为E.简单购买行为
4.产品组合包括的要素有（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度
5.影响定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.企业定价目标
6.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
7.企业的目标市场策略有（）
A.无差异目标市场策略B.差异目标市场策略
C.集中目标市场策略D.分散目标市场策略E.整合目标市场策略
8.市场定位的方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位
9.下列属于包装的作用的有（）
A.保护商品B.便于储运C.促进销售D.增加价值E.提升品牌形象
10.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求弹性较大，而组织市场需求弹性较小。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.企业进行价格竞争的条件是成本的降低。（）
6.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）
7.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）
8.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）
9.促销的实质是沟通。（）
10.差异性市场营销战略的最大缺点就是风险较大。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念，再到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，市场营销观念以消费者为中心，社会市场营销观念兼顾企业、消费者和社会利益。
2.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答：包括文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，如相关群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业、生活方式等；心理因素，如动机、感知、学习等。
3.简述产品组合策略类型。
答：有扩大产品组合，包括拓展宽度、增加深度；缩减产品组合；产品线延伸，包括向上、向下和双向延伸；产