市场营销学模拟试卷a及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.市场定位策略
5.产品组合的宽度是指（）
A.产品项目的多少B.产品线的多少
C.产品线的深度D.产品线的关联度
6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）
A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合
7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
8.以下属于直接渠道的是（）
A.生产者→批发商→零售商→消费者
B.生产者→代理商→零售商→消费者
C.生产者→消费者
D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
9.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
10.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性
2.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素
3.市场细分的有效标志主要有（）
A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性
4.企业在市场定位过程中（）
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
5.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
6.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析
7.企业定价的目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.成本最小化
8.下列属于营销中介的有（）
A.中间商B.物流公司C.营销服务机构D.金融机构E.供应商
9.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
10.人员推销的基本形式包括（）
A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.品牌仅在一定时间和地域内受法律保护。（）
6.企业的产品组合中产品项目越多，产品组合的深度就越深。（）
7.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的方法。（）
8.短渠道一定优于长渠道。（）
9.广告是一种非人员的促销方式。（）
10.公共关系的对象是各种社会关系。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销来扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销满足需求并获利。
2.简述市场细分的作用。
答：有利于发现市场机会，使企业能更精准满足需求；有助于集中资源，增强竞争优势；利于企业制定针对性营销策略，提高营销效果。
3.简述产品生命周期各阶段的特点。
答：导入期销量低、成本高、利润少；成长期销量快速增长、利润增加；成熟期销量稳定、竞争激烈、利润平稳；衰退期销量下降、利