市场营销学大专试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.企业面向过去市场，采用不同技术开发新产品，增加产品种类和品种称为（）
A.产品开发B.水平一体化C.同心多角化D.集团多角化
3.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于（）
A.复杂购买行为B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为D.习惯性购买行为
4.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.品牌差异D.价格差异
5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A.深度B.长度C.宽度D.相关性
6.企业产品订价的最终目的是（）
A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求
7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
8.促销工作的核心是（）
A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客
9.公共关系的基本目标是（）
A.是一种短期促销战略B.直接推销产品
C.树立企业形象D.节省费用
10.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.仓库
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性
2.企业战略的层次结构包括（）
A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.市场战略E.投资战略
3.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素
4.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性
5.企业在市场定位过程中（）
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
6.产品包装的作用有以下几方面（）
A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产
7.企业定价目标主要有（）等。
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.成本最小化
8.促销组合包含的策略有（）
A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广E.直接营销
9.企业的促销策略有（）
A.推动策略B.拉引策略C.尾数定价D.整数定价E.习惯定价
10.影响分销渠道设计的因素有（）
A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）
3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
4.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）
5.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。（）
6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
7.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）
8.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）
9.公共关系是一种直接的促销手段。（）
10.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，从整体市场出发，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，强调卖方需求，通过强力推销来获利。
2.目标市场选择的模式有哪些？
答案：有五种模式，分别是单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化、全面覆盖。企业根据自身实力、产品特点等选择合适模式。
3.简述产品生命周