市场营销学b试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.利润差异D.竞争差异
2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品线B.产品项目C.产品品牌D.产品规格
4.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
6.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
7.市场领导者保护其市场份额的途径是（）
A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途
8.某企业的主要产品是洗发水和护发素，该企业最适合采取的品牌策略是（）
A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.多品牌
9.企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格，这种策略是（）
A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略
10.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场包含的要素有（）
A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买渠道
2.消费者市场细分的依据有（）
A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量
3.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.产品开发D.市场试销
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
5.以下属于心理定价策略的有（）
A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价
6.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
7.企业的目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.一对一市场营销策略
8.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位
9.品牌的含义包括（）
A.属性B.利益C.价值D.文化
10.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业本身因素D.环境因素
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.市场细分对大企业是必要的，对小企业则没有意义。（）
3.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
4.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）
5.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）
6.市场挑战者的策略核心是进攻。（）
7.统一品牌策略有利于企业形象的统一，但如果某一产品出现问题，可能影响其他产品。（）
8.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
9.公共关系的目标是塑造企业良好形象，它不能直接促进产品销售。（）
10.企业只专注生产单一产品，不涉及市场需求，也能取得成功。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会整体利益为中心。
2.简述产品成熟期的营销策略。
答：市场改进，寻找新用户、新用途；产品改进，提高质量、增加功能等；营销组合改进，调整价格、渠道、促销等策略。
3.简述影响定价的主要因素。
答：包括成本，这是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，同类产品竞争影响定价；此外还有政策法规等因素。
4.简述选择广告媒体需考虑的因素。
答：要考虑目标受众的媒体习惯，产品特点，如技术产品选专业杂志；媒体传播范围、影响力，以及广告预算，