市场营销学a试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.市场差异
2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化
3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向
4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
6.生产观念强调的是（）。
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜
7.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）。
A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.宽渠道
8.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商
9.企业开展公共关系活动的基础是（）。
A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众
10.市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的主要特点有（）
A.多样性B.层次性C.可诱导性D.伸缩性E.分散性
3.市场定位的主要方式有（）
A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位
4.产品生命周期包括（）阶段。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期
5.企业定价目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化
6.促销组合包含的促销方式有（）
A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.直复营销
7.下列属于市场领先者策略的是（）
A.开辟产品的新用途B.提高市场占有率C.市场多角化D.阵地防御E.正面进攻
8.企业的定价方法主要有（）
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价E.政策导向定价
9.分销渠道的成员包括（）
A.生产者B.商人中间商C.代理商D.供应商E.消费者
10.企业进行市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品。（）
5.当产品进入衰退期，企业应大量投入广告，以维持销量。（）
6.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）
7.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）
8.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
9.促销的实质是沟通。（）
10.市场定位与产品差异化无关。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需要，通过大量推销产品获利；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需要，通过满足需求实现企业目标，出发点、重点和手段都不同。
2.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答案：主要有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（参照群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等）、心理因素（动机、感知等），这些因素综合影响消费者购买决策。
3.简述产品组合策略类型。
答案：有扩大产品组合，包括拓展宽度、增加深度；缩减产品组合；产品线延