市场营销试卷中专及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.市场专业化策略
5.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
6.新产品开发的第一个阶段是（）
A.产品概念的形成B.筛选C.商业分析D.寻求创意
7.企业产品定价的最低限度是（）
A.需求B.成本C.市场竞争D.消费者心理
8.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销
9.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
10.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利能力E.产品质量
2.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素
3.市场细分的有效条件是（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性
4.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度
5.新产品包括（）
A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.品牌新产品
6.企业定价的导向有（）
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向
7.下列属于直接渠道的是（）
A.制造商自设门市部销售B.制造商通过电视直销C.制造商通过网络销售
D.制造商通过代理商销售E.制造商通过批发商销售
8.促销组合包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装
9.广告的特点有（）
A.传播面广B.间接传播C.传播效果的滞后性D.表现力强E.费用较高
10.网络营销的特点包括（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式D.拟人化E.成长性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.企业的产品组合的宽度越宽、长度越长、深度越深、关联度越强，企业营销活动的开展就越便利，效果也会越好。（）
5.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）
6.成本加成定价法的优点是考虑了产品的市场需求和竞争状况。（）
7.零级渠道主要适用于消费品的销售。（）
8.营业推广是一种短期的促销方式。（）
9.公共关系的目标是塑造企业形象。（）
10.网络营销是对传统营销的完全替代。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过大量推销和促销来获取利润；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足需求来创造利润，先有市场需求再设计生产产品。
2.影响目标市场策略选择的因素有哪些？
答案：企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略。企业资源有限可选集中性策略；产品同质可考虑无差异策略等。
3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。
答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期要改进产品、拓展渠道等；成熟期可市场改良、产品改良等；衰退期可选择维持、集中或放弃策略。
4.简述促销的作用。
答案：传递信息，沟通供需；突出特点，诱导需求；扩大销售，增加利润；树立形象，巩