市场营销试卷一及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.产品的整体概念不包括（）
A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品
6.产品生命周期中销售量增长最快的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
7.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
8.以下属于直接渠道的是（）
A.制造商→零售商→消费者B.制造商→批发商→零售商→消费者
C.制造商→消费者D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
9.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
10.企业形象识别系统的英文缩写是（）
A.CIB.MIC.VID.BI
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性
3.市场定位的主要方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位
4.新产品的类型包括（）
A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.品牌新产品
5.影响产品定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业目标E.国家政策
6.下列属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告
7.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
8.企业选择目标市场策略时应考虑的因素有（）
A.企业资源B.产品特点C.市场特点D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略
9.产品包装的作用有（）
A.保护产品B.便于储存C.促进销售D.增加利润E.提高价值
10.以下属于市场补缺者特征的有（）
A.有特定的目标市场B.产品或服务具有专业性
C.规模较小D.对主要竞争者不构成威胁
E.实力强大
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）
5.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）
6.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）
7.广告的最终目的是为了促进商品销售。（）
8.人员推销具有双向沟通的特点。（）
9.品牌资产是一种无形资产。（）
10.市场领导者扩大市场总需求的途径是开发新用户、寻找产品新用途和增加使用量。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述市场细分的作用。
答案：有利于发现市场机会；能有效制定营销战略；能提高企业竞争力；有助于满足消费者多样需求，增强企业对市场的适应性。
3.简述产品生命周期投入期的营销策略。
答案：快速撇脂策略，高价格高促销；缓慢撇脂策略，高价格低促销；快速渗透策略，低价格高促销；缓慢渗透策略，低价格低促销。
4.简述影响分销渠道选择的因素。
答案：产品因素，如体积、重