市场营销试卷及答案大一
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略
5.产品生命周期的第一个阶段是（）
A.成长期B.成熟期C.导入期D.衰退期
6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
7.下列属于直接渠道的是（）
A.制造商→批发商→零售商→消费者
B.制造商→零售商→消费者
C.制造商→消费者
D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
8.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
9.市场补缺者的主要竞争策略是（）
A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随
10.企业在调整和优化产品组合时，缩减产品组合的宽度、长度和深度，取消一些产品线或产品项目，这种策略是（）
A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的多样性B.购买者的分散性C.购买的少量性D.需求的可诱导性E.购买的非专家性
3.市场细分的有效标志有（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性
4.产品整体概念包含的层次有（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.新产品定价策略有（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.招徕定价E.基点定价
6.下列属于分销渠道成员的有（）
A.生产者B.批发商C.零售商D.代理商E.消费者
7.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
8.市场领导者扩大市场总需求的途径有（）
A.开发新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.保护市场份额
9.企业在选择目标市场策略时需考虑的因素有（）
A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略
10.品牌的含义包括（）
A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程是从收集信息开始的。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品组合的宽度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。（）
5.需求弹性系数大于1，表明需求富有弹性。（）
6.人员推销具有双向沟通的特点。（）
7.市场挑战者的主要竞争策略是防御。（）
8.企业所有产品都使用同一个品牌，这种品牌策略是个别品牌策略。（）
9.产品生命周期各阶段的特点是相同的。（）
10.直接营销渠道主要用于分销产业用品。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答：包括文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（参照群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业、个性等）和心理因素（动机、知觉等）。
3.简述产品组合策略的类型。
答：有扩大产品组合（拓宽、加深）、缩减产品组合、产品线延伸（向上、向下、双向）、产品线现代化（改进技术等）。
4.简述促销的作用。
答：传递信息，沟通供需；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。