市场营销试卷及答案A卷
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）
A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
5.品牌最持久的含义是（）
A.属性B.利益C.价值D.名称
6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
7.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）
A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略
C.心理定价策略D.差别定价策略
8.分销渠道的起点是（）
A.消费者B.生产者C.零售商D.批发商
9.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
10.企业通过市场调研，根据消费者的需求差异，将某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，叫做（）
A.目标市场选择B.市场定位C.市场细分D.市场开发
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客满意C.协调营销D.产品质量E.赢利性
2.企业多角化成长战略包括（）
A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化
D.水平多角化E.综合多角化
3.市场细分的有效标志主要有（）
A.可测量性B.可进入性C.可盈利性
D.可区分性E.可操作性
4.产品整体概念包含的层次有（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品
D.延伸产品E.潜在产品
5.企业定价目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.成本最小化
6.下列属于直接渠道的有（）
A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者
C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者
E.生产者→代理商→消费者
7.促销组合要素包括（）
A.人员推销B.广告C.销售促进D.公共关系E.直接营销
8.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素
9.市场定位的主要方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位
D.产品定位E.形象定位
10.品牌是一个集合概念，它包括（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.标签
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）
4.新产品就是新发明创造的产品。（）
5.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
6.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。（）
7.最短的渠道是“生产者→消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）
8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）
9.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）
10.市场细分是目标市场营销的基础。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：市场营销观念以顾客需求为导向，先有市场需求后有产品，通过满足需求获利；推销观念以产品为导向，先有产品后找顾客，靠强力推销获取利润。
2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。
答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等因素。企业资源有限可选集中性策略等。
3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。
答：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改良、产品改良等；衰退期：维持、