市场营销试卷D及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略
5.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.招徕定价
6.产品生命周期中，销量增长最快的阶段是（）
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
7.以下属于直接渠道的是（）
A.制造商→零售商→消费者B.制造商→批发商→零售商→消费者
C.制造商→消费者D.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者
8.促销的实质是（）
A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争
9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化
10.某企业生产的产品有高、中、低三种档次，该企业产品组合的（）
A.宽度为3B.深度为3C.关联度为3D.长度为3
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性
3.市场定位的方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位
4.下列属于产品整体概念中附加产品层次的有（）
A.免费安装B.包装C.维修服务D.品牌E.信贷
5.影响定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.产品特点E.政策法规
6.以下属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.抽奖C.广告D.人员推销E.赠品
7.企业的定价目标有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化
D.产品质量最优化E.抑制或应付竞争
8.目标市场战略包括（）
A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略
C.集中性市场营销战略D.分散性市场营销战略E.全面性市场营销战略
9.下列属于品牌的作用的有（）
A.便于消费者识别产品B.保护企业知识产权
C.有助于树立企业形象D.增加产品附加值E.促进产品销售
10.市场营销组合的特点包括（）
A.可控性B.动态性C.复合性D.整体性E.不可控性
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策过程必须包括五个阶段，缺一不可。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）
5.人员推销是促销组合中最传统、也是最不可缺少的促销方式。（）
6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）
7.差异性市场营销战略的优点是使产品更好满足不同消费者需求。（）
8.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）
9.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）
10.企业的促销活动主要针对消费者，无需考虑经销商。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.新产品开发的程序有哪些？
答案：包括构思产生、构思筛选、概念发展与测试、初拟营销规划、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等阶段。
3.简述影响渠道设计的因素。
答案：产品因素，如体积、重量、易腐性等；市场因素，如市场规模、顾客分布等；企业自身因素，如规模、实力、营销能力等；竞争因素、环境因素等。
4.简述促销组合策略的制定应考虑的因素。