市场营销实务试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.价格差异
2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略
3.产品的（）是产品的最基本层次，是顾客购买产品的核心所在。
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
4.新产品开发的第一个阶段是（）
A.商业分析B.产品开发C.构思产生D.市场试销
5.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.成本加成定价C.目标利润定价D.随行就市定价
6.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）
A.促销B.推销C.营销D.销售促进
7.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品，这种分销策略是（）
A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销
8.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）
A.控制环境B.征服环境C.改造环境D.适应环境
9.（）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。
A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为
C.复杂购买行为D.化解不协调购买行为
10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众
2.消费者市场的特点有（）
A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性
3.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度
4.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
5.市场定位的方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位
6.影响定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.企业定价目标
7.下列属于产品生命周期成长期特点的有（）
A.销售额迅速上升B.利润迅速增长C.成本降低D.竞争加剧E.消费者对产品已熟悉
8.分销渠道的类型有（）
A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道
9.企业的目标市场策略有（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.混合性市场营销策略E.分散性市场营销策略
10.品牌的含义包括（）
A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.恩格尔系数越大，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。（）
3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）
4.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而不是产品的使用寿命。（）
5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）
6.促销的实质是一种沟通活动。（）
7.企业采用专营性分销策略时，通常只选择一家中间商经销其产品。（）
8.消费者的购买决策过程是从引起需要开始的。（）
9.市场挑战者的策略核心是进攻。（）
10.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念的演变。
答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会整体利益为中心。
2.简述影响消费者购买行为的主要因素。
答案：包括文化因素，如文化、亚文化等；社会因素，如参照群体、家庭等；个人因素，如年龄、职业等；心理因素，如动机、知觉等。
3.简述产品组合策略。