市场营销历年试卷及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）
A.收集信息B.评价方案C.确认需要D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法是（）
A.FOB原产地定价B.统一交货定价
C.分区定价D.基点定价
5.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
7.企业在调整和优化产品组合时，缩减产品组合的宽度，这种策略是（）
A.扩大产品组合B.缩减产品组合
C.产品线延伸D.产品线现代化
8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
9.市场补缺者的主要竞争策略是（）
A.阵地防御B.正面进攻C.专业化营销D.紧密跟随
10.品牌资产是一种特殊的（）
A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产
多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销微观环境包括（）
A.企业本身B.市场营销渠道企业
C.顾客D.竞争者E.公众
2.消费者市场的特点有（）
A.需求的差异性B.需求的多变性
C.购买者的广泛性D.购买的少量性E.购买的非专家性
3.市场定位的主要策略有（）
A.初次定位B.重新定位
C.对峙定位D.避强定位E.心理定位
4.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意
C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
5.下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价B.整数定价
C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价
6.促销组合要素包括（）
A.人员推销B.广告
C.销售促进D.公共关系E.直接营销
7.企业定价目标主要有（）
A.维持生存B.当期利润最大化
C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化
8.产品线延伸策略包括（）
A.向上延伸B.向下延伸
C.双向延伸D.横向延伸E.缩减延伸
9.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）
A.发现新用户B.开辟新用途
C.增加使用量D.提高市场占有率E.保护市场份额
10.企业的促销活动有（）
A.广告B.人员推销
C.销售促进D.公共关系E.包装
判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分对中小企业尤为重要。（）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
6.企业的促销活动应该以企业为中心。（）
7.市场挑战者的策略核心是进攻。（）
8.品牌资产在利用中可以增值。（）
9.产品组合的深度是指企业产品线的数量。（）
10.社会市场营销观念强调企业利益、消费者利益和社会利益的统一。（）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会整体利益为导向。
2.市场细分的作用有哪些？
答：有利于发现市场机会；能更好满足消费者需求；有助于制定市场营销组合策略；可增强企业竞争力。
3.简述产品生命周期各阶段的特点。
答：导入期销量低、成本高、利润少；成长期销量快速增长、利润上升；成熟期销量稳定、利润最大化；衰退期销量和利润下降。
4.简述促销组合的影响因素。
答：包括产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、市场性质等因素。不同因素下促销组合方式不同。
讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论企业如何应对市场竞争。
答：企业可通过准确市场定位，突出产品特色；不断创新产品与服务；优化价格策略；加强