市场营销考试试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异
2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种策略是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化
3.当产品处于（）时，企业的营销策略重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
A.促销组合B.营销组合C.产品组合D.渠道组合
5.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.确认需要C.选择评价D.购买决策
6.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（）
A.分类包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略
7.企业以高价格和低促销水平的方式推出新产品，这是（）策略。
A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透
8.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为其服务，这是（）目标市场策略。
A.无差异B.差异性C.集中性D.多元化
9.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.混合性市场营销策略
10.（）是指企业通过市场调研，根据消费者不同的需求特征，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群体的市场分类过程。
A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场开发
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场微观环境包括（）
A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者
2.消费者市场的特点有（）
A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性E.非专业性
3.产品整体概念包含的层次有（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
4.企业定价的目标有（）
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争
5.促销组合要素包括（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销
6.下列属于市场定位策略的有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位E.价格定位
7.影响分销渠道选择的因素有（）
A.产品因素B.市场因素C.企业因素D.中间商因素E.环境因素
8.新产品开发的过程包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析
9.品牌的作用包括（）
A.便于消费者辨认和购买B.有助于产品的销售和占领市场
C.有助于监督和提高产品质量D.有助于保护企业的正当权益
E.有助于扩大产品组合
10.市场调研的方法有（）
A.观察法B.实验法C.询问法D.问卷调查法E.网络调研法
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是交换。（）
2.市场细分是目标市场营销的基础。（）
3.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
4.企业采用统一品牌策略，有助于新产品迅速打开销路。（）
5.需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的方法。（）
6.促销的实质是一种沟通活动。（）
7.企业的分销渠道越长，可控性越强。（）
8.市场定位就是要在目标顾客心目中为企业产品创造一定的特色，赋予一定的形象。（）
9.消费者购买决策过程中的信息来源主要有个人来源、商业来源、公共来源和经验来源。（）
10.产品组合的宽度是指一个企业生产经营的产品线的多少。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念的演变。
答：从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。
2.简述选择目标市场策略需考虑的因素。
答：企业