市场营销电大试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.价格差异
2.企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量的同类型产品构成（）
A.产品线B.产品项目C.产品组合D.产品大类
3.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
4.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.折扣定价C.招徕定价D.分区定价
5.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种策略是（）
A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化
6.生产观念强调的是（）
A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜
7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价
8.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）
A.零售B.批发C.代理D.直销
9.市场补缺者战略的关键是（）
A.专业化B.多元化C.一体化D.差异化
10.消费者购买决策过程的顺序通常为（）
A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受
B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受
C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受
D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.以下属于市场营销宏观环境的有（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.市场定位的主要方式有（）
A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位
3.产品组合的维度包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度
4.影响消费者购买行为的心理因素包括（）
A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度E.个性
5.企业的促销方式主要有（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
6.以下属于差别定价策略的有（）
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.数量差别定价
7.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）
A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略
8.以下属于产品整体概念中附加产品层次的有（）
A.免费安装B.售后服务C.品牌D.包装E.维修
9.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）
A.发现新用户B.开辟新用途C.增加使用量D.提高市场占有率E.保护市场份额
10.企业定价的导向有（）
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.顾客导向
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.恩格尔系数越大，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。（）
3.市场细分是目标市场营销的基础。（）
4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）
5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
6.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）
7.促销的实质是沟通信息。（）
8.市场定位与产品差异化无关。（）
9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）
10.营销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答：市场营销观念以消费者需求为导向，先确定需求再组织生产；推销观念以产品为出发点，通过强力推销产品获利。前者是“以需定产”，后者是“以产定销”。
2.简述影响企业选择分销渠道的因素。
答：产品因素，如体积、重量、易腐性等；市场因素，包括市场规模、消费者分布等；企业