市场营销的试卷及答案
单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略
C.集中市场营销策略D.大市场营销策略
5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌
6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）
A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合
7.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
8.制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣是（）
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣
9.分销渠道的起点是（）
A.生产者B.消费者C.批发商D.零售商
10.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销
D.产品质量E.赢利性
2.影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.文化因素B.社会因素C.个人因素
D.心理因素E.环境因素
3.市场细分的有效标志主要有（）
A.可测量性B.可进入性C.可盈利性
D.可区分性E.可行动性
4.企业在市场定位过程中（）
A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势
5.品牌是一个集合概念，它包括（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标
D.包装E.价格
6.新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是（）
A.技术能力B.未来市场潜在容量
C.投资收益率D.生产能力E.销售成长率
7.价格折扣主要有（）等类型。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣
D.季节折扣E.价格折让
8.下列属于直接分销渠道的有（）
A.制造商通过电视销售产品
B.制造商通过电话销售产品
C.制造商通过自己的专卖店销售产品
D.制造商通过代理商销售产品
E.制造商通过经销商销售产品
9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）
A.产品类型B.推式与拉式策略
C.促销目标D.产品生命周期阶段
E.经济前景
10.下列属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖
D.展销会E.人员推销
判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）
3.市场细分对中小企业尤为重要。（）
4.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
5.商标是已获得专用权并受法律保护的品牌。（）
6.产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（）
7.需求价格弹性系数的绝对值越大，表明该产品的需求弹性越小。（）
8.最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道多数情况下不实用。（）
9.促销的实质是沟通。（）
10.人员推销的目标就是直接推销产品。（）
简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，目的是通过满足需求获取长期利润；推销观念以产品为出发点，重推销技巧，旨在将产品卖出去，关注短期销售业绩。
2.影响消费者购买行为的心理因素有哪些？
答案：包括动机、感知、学习、