市场营销单招试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.分配C.交换D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.确认需求C.评估选择D.购买决策
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略
5.产品的包装属于产品整体概念中的（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
6.新产品开发的第一个阶段是（）
A.构思B.筛选C.概念发展与测试D.商业分析
7.企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，以获取尽可能高的利润，这种策略是（）
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略
C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略
8.在产品生命周期的（）阶段，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
9.以下属于心理定价策略的是（）
A.尾数定价B.折扣定价C.地区定价D.成本加成定价
10.人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大
C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限
二、多项选择题（每题2分，共20分）
1.市场营销观念的主要支柱包括（）
A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量
2.消费者市场的特点有（）
A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性
3.市场细分的有效条件包括（）
A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.可区分性
4.产品组合的要素包括（）
A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度
5.新产品的类型有（）
A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品E.品牌新产品
6.影响定价的内部因素有（）
A.成本B.需求C.产品特点D.企业的营销目标E.竞争状况
7.下列属于促销组合要素的有（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销
8.广告的特点包括（）
A.传播面广B.间接传播C.媒体多样D.针对性强E.表现力强
9.销售促进的方式包括（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.人员培训
10.以下属于网络营销的特点的是（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式D.拟人化E.成长性
三、判断题（每题2分，共20分）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.消费者的购买决策往往受到社会角色与地位的影响。（）
3.市场定位就是塑造一种产品在市场上的位置。（）
4.产品组合的宽度越宽，说明企业的产品线越多。（）
5.产品的生命周期就是指产品的市场寿命。（）
6.价格是市场营销组合中最灵活的因素。（）
7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）
8.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）
9.网络营销只是一种营销手段，不能完全取代传统营销。（）
10.市场领导者最核心的策略是扩大市场需求总量。（）
四、简答题（每题5分，共20分）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，目标是通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，重点在推销技巧，旨在将现有产品卖出去。
2.简述市场细分的作用。
答案：有利于发现市场机会，企业可找到未满足需求领域；能更好满足消费者需求，针对性提供产品服务；有助于集中资源，提高企业竞争力与经济效益。
3.简述产品生命周期中成熟期的营销策略。
答案：市场改良，寻找新用户、开拓新用途；产品改良，提高质量、改进特性等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销策略。
4.简述影响促销组合决策的因素。
答案：包括产品类型，消费品重广告，工业品重人员推销；推式与拉式策略倾向；产品生命周期阶段；市场性质及企业促销预算等。
五、讨论题（每题5分，共20分）