市场营销大学试卷及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销的核心是（）
A.生产B.交换C.分配D.促销
2.消费者购买决策过程的起点是（）
A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买
3.市场细分的依据是（）
A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异
4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A.深度B.长度C.宽度D.关联性
5.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
6.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣
7.以下哪种促销方式可以直接刺激消费者购买（）
A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系
8.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）
A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略
C.集中性市场营销策略D.市场定位策略
9.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）
A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产
10.市场营销观念的中心是（）
A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.市场营销宏观环境包括（）
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境
2.消费者市场的特点有（）
A.多样性B.层次性C.伸缩性D.可诱导性E.分散性
3.市场定位的方式有（）
A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.质量定位
4.产品整体概念包括（）
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品
5.新产品开发的程序包括（）
A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析
6.影响定价的因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.企业的定价目标E.国家政策
7.下列属于营业推广方式的有（）
A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告
8.人员推销的特点有（）
A.直接性B.灵活性C.双向沟通性D.长远性E.情感性
9.下列属于市场补缺者的基本任务的有（）
A.创造补缺市场B.扩大补缺市场C.保护补缺市场D.攻击补缺市场E.放弃补缺市场
10.网络营销的特点包括（）
A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.高效性
三、判断题（每题2分，共10题）
1.市场营销就是推销和广告。（）
2.恩格尔系数越大，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。（）
3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）
4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）
5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）
6.促销的实质是一种沟通活动。（）
7.企业只生产一种产品向所有的顾客销售，这种策略是集中性市场营销策略。（）
8.品牌资产是一种无形资产。（）
9.公共关系的对象是社会公众。（）
10.市场追随者的主要策略是模仿市场领导者。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场营销观念与推销观念的区别。
答案：市场营销观念以顾客需求为导向，先确定需求再生产产品，通过满足需求获利；推销观念以产品为中心，先生产产品再设法推销，重点在推销技巧，目标是把产品卖出去。
2.目标市场选择的策略有哪些？
答案：无差异市场营销策略，不细分市场，用统一营销组合；差异性市场营销策略，细分市场，针对不同市场制定不同营销组合；集中性市场营销策略，集中力量于一个或少数细分市场。
3.简述产品组合的调整策略。
答案：扩大产品组合，包括拓展宽度和增加深度；缩减产品组合，剔除获利小或无前途产品项目；产品线延